Mandy Haberman をフィーチャーした勝利の IP 戦略

今回のイノベーション キャピタルのエピソードでは

このエピソードでは、特許制度と、アイデアを実現するためにイノベーターが直面する課題について見ていきます。 Mandy Haberman が、彼女のイノベーション ストーリーと、業界の注目を集めて市場での地位を確保するために大胆な行動をとった方法について語ってくれます。

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エピソードのハイライト

• Know は一種の商標または企業秘密です。
• あなたは自分が人生で何を望んでいるのかを知り、それに関する決定を下さなければなりません。
• 好きなことをできるようにビジネスを形作る方法を学びましょう。
• 最初にやらなければならないことは、車輪の再発明ではないことを確認するために、以前の使用を徹底的に調査することです.
• 何かを成し遂げたとき、自分をほめることは本当に重要です。
• 夢を見たいと思うほど高く飛ぶことができます。 野心を持つ。
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専門家

エピソードのトランスクリプト

レイ・チョハン： イノベーション キャピタルへようこそ、マンディ。 マンディ、英国の女性発明家、起業家として成功を収め、テクノロジーと IP の素晴らしい世界にたどり着いた経緯から始めたいと思います。

マンディ・ハーバーマン： わかった！ まあ、それはかなりの話で、1980 年代初頭にさかのぼり、信じられないほど年を取りました。 私はグラフィック デザイナーとしてスタートし、その後 XNUMX 人の子供をもうけましたが、発明家になるつもりはありませんでした。 代わりに、それは単に状況と機会への対応でした。

私の末娘は生まれつき問題があり、食べることができませんでした。 彼女はチューブなどで栄養を与えられました。 親として、私は彼女を病院から家に連れて帰るために、即興で彼女に食事を与える方法を見つけなければなりませんでした. それがすべての始まりです。 即席のアイデアが功を奏し、ある意味特権的な立場にいると感じました。 私にはデザインのバックグラウンドがあり、そのバックグラウンドが問題解決に役立ちました。 私はこの問題の解決策を見つけましたが、それを商機とは考えていませんでした。当時はそうではなかったからです。

哺乳できない赤ちゃんを助ける製品が世の中にあるはずだと強く感じました. そこで、種のアイデアを製品に発展させました。 ニッチな市場だったので、営利企業は興味を持っていませんでした。それが私が起業家になった方法です。 私は本当にその製品を世に出したかったので、それは必然的でした. そして、それを行うのは私にかかっていました。

それが知的財産との最初の接触でした。 そして、それは次に起こったことに非常に役立ちました。世界初の完全にこぼれない子供用トレーニングカップであるとにかくアップカップと呼ばれるものを開発したときです. それ以前は、カップは常にじょうろのようなもので、子供はそれから水を飲み、ひっくり返して床全体にまき散らしていました。 そこで、バルブで制御するものを開発しました。 そして、それが私が知的財産のすべてのこと、つまり国際特許と特許、執行、訴訟、その他すべてに取り掛かったときです。 それが起こった方法です。 それは決して計画されたキャリアの選択ではありませんでした。 代わりに、それは機会に対応する方法でした.

レイ： それは魅力的です — あなたが個人的に経験している問題点を発明し、対処するためのユニークなインスピレーションを見つけることができる. 私たちは、創業が個人的な苦痛である偉大なスタートアップ企業や大規模なビジネスを構築した非常に多くのリーダーと協力しています.

ここ PatSnap では、多様性と男女平等に目を向けています。これは、外部の顧客に対しても、内部のスタッフに対しても最優先事項です。 あなたの経験に関して、女性起業家であり、親であり、ビジネスを拡大し、技術コミュニティから賛同を得ようとすることに関して、ニュアンスと課題 (経験した場合) はどのようなものでしたか?

マンディ: 課題は XNUMX つあります。 まず、若い家族を持つ母親が仕事をしたり、ビジネスを構築したりするときに直面する課題 - 必要に応じて、ジャグリング行為. XNUMX 番目の一連の課題は、起業家が直面することと同義だと思います。 私は常に自分の上司だったので、女性であることを理由に差別されていると感じた企業の状況に遭遇したことはありません. 実際、それは私の頭をよぎったことはありません。 女性だから不利だと思ったことは一度もありません。

若い母親であることには確かに困難があったということです。 夫は XNUMX 時から XNUMX 時まで働き、私は自宅で幼児をひざに乗せて商談をしていました。 特に XNUMX つの経験を覚えています。Haberman Feeder と、解決しようとしていた医療問題について話し合うためにコンサルタントと会っていたときです。 私はすべての書類を持っていて、すべてが整理されていました。 そして、私の幼児が床に座っていると、彼女は突然すべての紙を空中に投げました. その後、すべてがあまり正式ではなくなりました。 また、これらは携帯電話の前の時代でした。 保育園のお迎えの帰りに、電車で立ち往生するなどトラブルに巻き込まれることも多々ありました。 神経痛でした。 しかし、仕事をしようとするとき、すべてのお母さんがこれらの問題を抱えているので、IPに固有のものではありません.

レイ： アーリー ステージのスタートアップ企業として IP について考えることはめったにありません。 ビジネスを構築していたときはどうでしたか？

マンディ: 当時のパターン ライブラリに行ったので、検索を行うようにアドバイスされたに違いありません。 図書館では、はしごを上って、大量の埃まみれの本を棚から降ろして、その上に注ぐ必要がありました。 先行技術があるかどうかを確認するために、約 XNUMX 日間かけて特許データベースまたはボリュームを検索しました。 これは非常に重要な最初のステップであり、多くの人が最初から見落としていることだと思います。 時間、労力、エネルギーを費やして何かを開発し、それにお金をつぎ込んで、車輪を再発明したことに気付くだけでは、まったく意味がないと思います。

今、私はまったく経験がなかったので、全体像を見ていませんでした. 私はこれを自分の発明と見なし、英国の特許を取得し、おそらく英国の商標を取得するだろうと考えました. これが成長する可能性があり、他の場所で特許が必要になるとは思いもしませんでした. そして、Hayden Feederがその分野で本当に成功したため、そして海外から注文が入り始めたとき、私はそれを難し​​い方法で学びました.

私の家は箱でいっぱいで、家には XNUMX 歳未満の子供が XNUMX 人いました。 輸出側をライセンスアウトしたかったのですが、英国の特許しか持っていませんでした。 幸いなことに、私には技術的なノウハウと企業秘密がありました。 そのノウハウと商標をもとに、海外側にライセンス供与するスイスの会社を見つけることができました。 それはそこから成長し、大きなものではありませんでしたが、長年にわたって安定した小さな収入を得ることができました。 それはまた、私の次のプロジェクトである Anywayup Cup の資金にもなりました。このプロジェクトは商業的に大きな成功を収めました。

その経験から、知的財産の重要性を学びました。 そのため、Anywayup Cup に参加したとき、PCT を取得し、すべての主要市場で特許を申請しました。 私は世界中に行く余裕がなかったので、最も重要な市場を開拓し、それらの国で特許保護を取得しました. 私は、誰かが中国で模倣品を作って他の国に売ろうとしても、おそらく私はそれについて知らないだろうという原則に取り組んでいました. そして、その戦略は非常にうまく機能しました。 また、商標の重要性も学びました。 裁判所を通じて特許を行使する必要があったため、市場がいかに不安定であるかを実感しました。 特許を申請するときは、その周りにできることすべてを含める必要があります。 商標、意匠権、その他すべて。 私の特許は何年にもわたって私に多くの怒りを引き起こしましたが、商標は静かにそこにあり、お金を稼ぎ、知的財産の適切なルールを提供します. 法廷で誰かと争った場合、特許を失う可能性がありますが、ブランドは存続します。 これはまさに商標の重要性を要約したものであり、それを理解するのにしばらく時間がかかりました。

レイ： また、ライセンスの世界に飛び込むマンディですが、その最初のプロセスはどのようなものでしたか? 製造施設を単にスケールアウトして消費者に直接販売するのではなく、明確な決定を下したようで、市場のプレーヤーとのパートナーシップを築いたのではないでしょうか。 その旅を私たちに教えてくれませんか？ それは魅力的に聞こえるからです。

マンディ: 私は一緒に行ってきたので、多くの教訓を学びました。 私が始めたとき、私は自分の会社を設立して消費者に製品を販売するつもりはありませんでした. 起業家精神は、1980 年代にさかのぼるファッショナブルなものでも人気のあるものでもありませんでした。 代わりに、アイデアがあれば、それを大企業にライセンス供与し、座って使用料を徴収します。 しかし現実には、大企業はあなたの知的財産に非常に興奮するかもしれませんが、むしろリスクを冒したくないということを学びました. 代わりに、彼らはあなたがあなたのお金を使い、市場に出して、それがどうなるかを見るのを待ちたいと思っています. そして、それが成功すれば、彼らはあなたにライセンスや侵害について話し、ライセンスについてあなたと話すことを余儀なくされるでしょう。 市場で証明されるまで、ライセンスを取得することは非常に困難です。

私の仕事のやり方は、たとえそれがほんのわずかであっても製品を市場に出すことから始め、消費者の支持を得ることです. 市場のニーズが証明されたら、ライセンスについて人々に話します。 イノベーションの成功で評判を得れば、さらに多くのチャンスが訪れます。

最近、私はアジアの大手企業と非常にエキサイティングなパートナーシップを結び、彼らのために製品を作っています。 私はイノベーションを行っています。私は IP ですが、それはこの特定の会社のためのものです。 しかし、その時点まで、企業は IP がここで発明されていない場合、非常に冷笑的であることがわかりました。 したがって、あなたが小さな人で、IP を持っていて、それを大企業に提供している場合、彼らは非常に冷笑的になる可能性があります。 彼らが最初にやろうとしているのは、特許を回避できるかどうかを見極めることです。 できればそうするでしょう。 それができない場合、または倫理的である場合は、ライセンスについてあなたに話します。 彼らが倫理的でない場合、彼らは侵害し、あなたがそれについて何をしようとしているのかを見守るでしょう.

レイ： では、Anywayup Cup はいかがでしたか? その特定の発明について私たちが学んだことから、それは世界的に大成功のように聞こえます. 販売が順調に進み、市場に出た当初の興奮はどのようなものでしたか? 2000 年のミレニアム プロダクト オブ ザ イヤーをはじめ、数々の賞を受賞されましたね。 最初の数年間を聴衆に説明できますか?

マンディ: それは非常に異常でした。 私が始めたとき、私は自分の作業プロトタイプを作成し、ライセンス契約を確保するために英国とヨーロッパ本土の多くの営利企業に会いに行きました. それが私のすべきことだと思いました。 しかし、いずれもライセンス契約に同意しなかったか、関心を持っていたものは適切な数値を提供していませんでした。 私のプロトタイプに興味を示し、とても興奮しているように見えた会社が XNUMX つありました。 しかし、彼らは私の電話を返さなくなり、プロトタイプも返してくれませんでした。

私は約XNUMX年間、バッグにカップを入れて歩き回りました。 もちろん、こぼれることはありませんでした。 それは狂気でした。 私が作成した実用的なモデルを試した人は皆、「いつ手に入れることができますか？ 私たちはXNUMXつ欲しい、XNUMXつ欲しい.

毎日床を拭くのに何時間も費やす必要からママを救うカップが成功するだろうと私は知っていました. しかし、私は適切な人を見つけることができませんでした。 適切なパートナーを見つけることができませんでした。 最終的に、私は XNUMX 人のマーケティング起業家とチームを組みました。 彼らは、「ライセンスのことは忘れて、いくつかの見本市に持って行って、反応がどうなるか見てみよう」と言いました。 これは誰もがオンラインになる前だったので、展示会を行いましたが、それは驚異的でした.

実際にはまだ生産されていなかったため、最終的に 10,000 ポンド相当の先行販売を得ることができました。 カップの価格が 2.99 ポンドだったことを考えると、10,000 日間の見本市で XNUMX ポンドの売上を達成できたことで、今後の傾向がうかがえました。

その後、それは混乱でした。 工具を作るまでの XNUMX か月は、基本的に地元の工場の床で寝ていました。 XNUMX か月の終わりに、作業モデルを完全な本番環境に変換することができました。 それは異常です。 つまり、一体どうやってそれをしたのかわかりません。 しかし、それが私たちがしたことです。

そして、私たちはショーから注文した人々を供給することから始めました。彼らは主に保育園を経営している人や小さな店を経営している人でした. しかし、商用製品として実行可能にするためには、製品をスーパーマーケットに入れる必要があることを知っていました. チラシ、写真、価格表、その他すべてを送りました。 しかし、当社は一製品の会社だったので、誰も興味を持ってくれませんでした。 定型的な対応だったと思いますが、送ったものは基本的にゴミ箱行きでした。 私は思った。 私は素晴らしい製品を持っていることを知っており、それが売れることを知っています. 棚に並べなきゃ。」

さて、明らかにこれはオンライン販売前です。 そのため、スーパーマーケットは非常に重要でした。 それで、彼らはすでにノーと言っているので、私たちは非常に大きな賭けに出ることにしました. 巨大な、巨大なリスク。 私たちはカップのXNUMXつを取り、カシスジュースで満たし、蓋をして、ラップやビニール袋などのない白い靴箱に入れました. 白いダンボールの中に一杯のジュースが転がっているだけでした。 その後、郵便局を介して Tesco's (英国の主要なスーパー マーケット チェーンの XNUMX つ) の責任者に送りました。 中にメモを入れました。 でも、届いてこぼれていなかったら、電話してもらえますか？」

私たちはそれを Royal Mail で送りました。 押しつぶされた可能性があります。 私たちは郵便局から訴えられたかもしれません。 つまり、私たちはばかだった。 それは狂気でした。 私たちが返事を待っている間、私の同僚は連鎖喫煙をしていました。 XNUMX日後、電話が鳴りました。 特筆すべきはテスコの鳴き声で購入の頭でした。

彼女は言いました。 私はそれがほしい。" 数か月以内に棚に並びました。 彼女にすべての文書を送ることもできましたし、ビデオを送ることもできましたが、違いはありませんでした。 魔法を手に入れることで、彼女はそれを手に入れました。 彼女はそれが何であるかを理解しました。 それは驚くべきものだった。

注ぎ口に穴が開いていて、穴から汁が見えた。 それでも、それはすべてカップにとどまり、一滴もこぼれませんでした. そして、そこから離陸しました。 つまり、それは驚異的でした。 数字が非常に劇的に変化し続けたので、事業計画さえ書いていなかったと思います。 売り上げは 40 倍、XNUMX 倍になり、暴走しました。 最終的には、英国で XNUMX% の市場シェアを獲得しました。 クレイジーだった。

レイ： 正気じゃないわよ、マンディ。 では、そこで一時停止しますが、Anywayup カップを靴箱に入れてテスコの意思決定者の頭に送るというアイデアを思いついたのは誰ですか? 天才のように聞こえるので、その話を聞きたいです。

マンディ: 私は XNUMX 人の同僚とアイデアについて話し合っていましたが、そのうちの XNUMX 人はマーケティング担当者でした。 みんなでアイデアを出し合いました。 それはおかしなことでした — 私が誰かに勧めるようなことではありませんでした!

レイ： 興味深いのは、テスコ (または大きなスーパーマーケットの XNUMX つ) について書かれた本さえあると思うので、中に入るのがいかに難しいかということです。 それは、その規模の組織に浸透する方法に関するプレイブックです。 それで、私はこれを総合したいと思います — テスコでの意思決定からその回答を得てから、商品棚に並び、売り上げを XNUMX 桁または XNUMX 桁に増やすまで、そのタイムラインは何でしたか?

マンディ: このように言えば、私たちはカートを発売し、その最初の年にテスコにいました。 最初の年の終わりまでに、XNUMX 万杯を販売しました。 そして、それはXNUMXか月間棚に置かれた後のことでした. その後、売上は XNUMX 万に達し、次に XNUMX 万に達しました。 XNUMX 万の大台に到達すると、侵害が発生しました。

以前のことを覚えていると思いますが、私が話したその会社は、最初は私のプロトタイプに興奮していました — まあ、彼らは私のプロトタイプを私に返すことも電話を返すこともありませんでした. ばかげていた。 彼らは非常に有名な大きなブランドであり、その製品を発売したとき、事実上一晩で売上の XNUMX 分の XNUMX を占めました。

私たちはそれについて何をすべきかを決定しなければなりませんでしたが、最終的には法廷で特許を強制し、停止することを選択しました. それができたら、売上が10万に達し始めました。

レイ： うわー—テスコを投稿して、他の大手ボックスプレーヤーと一緒にグローバルに行きましたか?

マンディ: ええ、10 年目の前のある時点で、私たちはアメリカの大企業にライセンスを供与しました。 彼らは私の技術を使って独自の製品を作っていました。 私たちのブランドが販売しているものに加えて、彼らも販売していました。 つまり、売上高が XNUMX 万本に達したということは、全体としてそのライセンスも意味します。

とにかくアップ カップは、トレーナー カップ市場に革命をもたらしました。 2000 年ごろ、市場に出て 14 年が経った頃、アメリカで侵害が始まりました。 私たちが証拠を収集し、そこで特許を行使していた頃には、私の技術を使用して約 XNUMX 万個のカップが販売されていました。 それは巨大でした。

レイ： さて、今は別のゲームをプレイしていますよね？ 今、あなたがターゲットだからです。 販売量の面で圧倒し、成功を収めていますが、IP を守らなければなりません。 その数年間、あなたとあなたのチームはどのようにそれを乗り越えましたか?

明らかに、IP の強制に成功した最初の状況のように見えますが、何年もの間、あらゆる場所で火事と戦っていましたか? もしそうなら、どのようにそれに取り組み、ビジネスを強化し、拡大していることを確認しましたか?

マンディ: 途中、いろいろなことがありました。 私が英国の訴訟を行ったとき、私は同僚にライセンスを与えていました。 だから、私はそのビジネスを運営していませんでした。 私はそのビジネスの株主ではありませんでしたが、IP は所有しています。 それで、私たちは一緒にその訴訟を行いました。 ヨーロッパで侵害が発生しましたが、同僚は、通常はリスクが高く、財政的にもリスクがあるため、さらなる特許の執行に関与することを望んでいませんでした. ですから、特許権を行使するのは私にかかっていました。

私はオランダで「Court Getting Procedure」と呼ばれる訴訟を起こしました。これは非常に巧妙でした。大きくて費用のかかる法廷ではなく、裁判官の前での小さな審理でした。 これにより、コストを抑えることができました。 そして、この手続きの素晴らしい点は、タイにある製造業者が関与したことでした。私はタイの特許を持っていませんでしたが、このタイの会社は、ヨーロッパ中のさまざまな小さな流通業者を通じて侵害製品を販売していました。 オランダでそれを行うことで、ディストリビューターの XNUMX つに対してアクションを起こしました。 それはメーカーに転がり込みました。そうでなければ、あるディストリビューターを止めて、別のディストリビューターが現れ、さらに別のディストリビューターが現れたので、それは悪夢だったでしょう。 それで、私はそれをしました。

そして、私たちがライセンシーを持っていたアメリカでは、彼らは進行中の侵害に対して行動を起こすことを検討しましたが、彼らの株主とリスクのために、彼らはそれに反対することを決定しました. ですから、やるかやらないかの決断は私に委ねられました。 侵害者は、私のライセンシーよりもはるかに大きな市場シェアを持っていました。 ですから、実際には、権利を行使することから多くのことが行われました。 英国では、特に個人名義で訴訟を起こす場合、法的な措置を取るには非常に費用がかかります。 つまり、私は家を危険にさらさなければならず、子供たちの教育を危険にさらさなければなりませんでした。もし私が負けていたら、私たちは破産していたでしょう — 神に感謝します。 しかし、アメリカでは、それを約 XNUMX 倍または XNUMX 倍にすることができます。それは非常に高価であり、何年も何年も続く可能性があります。 幸いなことに、部分的な不測の事態を喜んで引き受けてくれる法律事務所を見つけることができたので、私のエクスポージャーは制限されました。 私は裁判費用を支払わなければなりませんでしたが、訴訟費用を支払う必要はありませんでした。 そしてそれはそれを実現可能にしました。 それで、私は XNUMX つの主要な侵害者に対して訴訟を起こすことができました。

レイ： 幼い子供たちと一緒に、自宅で管理することがたくさんあります。言うまでもなく、前例のない売り上げを拡大し、特許権をグローバルに行使している世界に足を踏み入れることは言うまでもありませんが、すべてのバランスを取るのはどのようなものでしたか? また、その課題をどのように乗り越えましたか?

マンディ: 適切な人々のチームを見つけることがすべてです。 私はいつも自宅で仕事をしてきましたが、今はパンデミックが発生し、誰もが自宅で仕事をしていますが、これは常に私の仕事の経験です. 在宅勤務のおかげで、ワーク ライフ バランスを充実させることができました。 そして、携帯電話のおかげで、私は学校のランニングやその他のことをしている可能性があり、私がまだ仕事をしているので、私がオフィスにいないことを誰も知りません. 非常に重要なことは、人生に何を求めているかを知ることだと思います。

家族と仕事のバランスを取ることは、私にとって常に不可欠でした。 男性か女性かはわかりませんが、私と同年代のジェームス・ダイソンを見ています。 彼が掃除機を始めたとき、私はとにかくアップカップから始めていました. 私たちは両方とも同じような道をトレッキングしていました。 彼は侵害と戦い、庭の小屋で働いていました。 私は侵害と戦い、自宅で仕事をしていました。

もちろん、私の野心はたくさんのお金を稼ぐことでした。 しかし、私は自分がグローバルなビジネスを持ち、何百万も稼いでいるとは思っていませんでした。 私の視点ははるかに小さかった。 一方のジェームズは、彼の視点ははるかに大きく、世界を征服しようとしていました。 私は世界を征服するつもりはありませんでした。 だから、私は何百万も稼いだし、それでいい。 彼はグローバルになり、世界を征服し、今では数十億の価値があります。 そして、それは男性/女性の違いかもしれませんが、私にはわかりません. しかし、私の野心は、大規模なグローバルビジネスを持ち、証券取引所に上場することではありませんでした.

レイ： なるほど、ビジネスをどのように形成し、健康的なワークライフ バランスを実現したいかについて、あなたはすでに見通しを持っていたのですね。

マンディ: ええ、その通りだと思います。 つまり、そのままでは、私の予想をはるかに超えて、私の夢を超えて成長したということです。 さて、私がそのような大きな野心を持っていたら、途中でいくつかの異なる決定を下したかもしれません. とは言え、嬉しいです。 私は自分のライフスタイル、自分の人生、そして物事がどのようになったかに満足しています. だからこそ、人生に何を求めているかを知ることが重要だと私は信じています。

レイ： この会話が終わったら、階下に走って妻に伝えます。息子がおそらくあなたのテクノロジーを使用しているからです。 私は今まで知らなかった。 先日、彼が私たちのソファでカップを持っていて、私は妻に「ハニー、カーターをつかまえて！」と言いました。

プロダクト マーケット フィットは非常に簡単です。 1999 年か 2000 年に Tesco の買い手がすぐに返事をして関心を示したときの様子がよくわかります。 旅の途中、あなたは今どこにいますか？ 2018 年以降、ビジネスは依然として同じように拡大していますか (プロダクト マーケット フィットは依然として魅力的であるため)、そして数はまだ増加していますか?

マンディ: とにかく、とにかくアップカップの特許は期限切れになりました. しかし、この技術は今でも世界中で使用されています。 最近では、ノンスピル バルブ トレーナー カップが標準です。 彼らはどこにでもいます。 それは、人類と市場を変えるための私のビットでした.

しかし、それ以来、私は先に進みました。 私は、肥満の問題全体に対処する赤ちゃんの哺乳瓶を作りました. 肥満は生後数ヶ月から哺乳瓶による過剰摂取から始まるからです。 赤ちゃんは、満腹になると哺乳をやめるという本能を持って生まれてきますが、この本能は、哺乳瓶であまりにも速く授乳しすぎると損なわれます. そこで、乳房と同じように機能するボトルを開発しました。 そして、赤ちゃんは積極的に授乳する必要があります。 その技術はライセンスアウトされ、世界中で販売されました。 ただし、適切なタイミングで適切な製品を見つける必要があります。 私たちは今、ボトルフィーディングが非常に嫌われている時代にいます. そのため、ボトルを販売することは、たとえそれが他のどのボトルよりもはるかに優れていて、赤ちゃんが乳房から飲むのと同じ方法で授乳できるとしても、非常に難しいものになりました.

最終的には、手放すタイミングを知る必要があります。 私はそのプロジェクトに莫大なお金と多大な労力を費やしました。 ただ、タイミングが悪かった。 しかし、それが原因で、ケルンで開催された特定の見本市に参加することになりました。 私はそのボトルのためにそこにいて、そのボトルのために会議をしました。 その展示会は、私が過去数年にわたって行ってきたことであり、非常に主要なアジア企業のために新製品を作成するという、最も素晴らしい機会につながりました。 私は知的財産を作成し、彼らはツールをセットアップしており、今年後半か 2022 年初頭にリリースされる予定です。 つまり、数字は驚異的です。 私にとって、それは天国で行われた結婚です。 私は製品を革新し、作成することができます。これが私が最も得意とすることです。 彼らは製品を配布して販売するのが得意です。

レイ： そしてその技術とは？ この新しいエキサイティングなプロジェクトを共有してもよろしいですか、マンディ?

マンディ: はいといいえ。 それはすべて乳児の摂食の領域にあり、それが私の専門分野であり、現時点で共有できるのはそれだけです.

レイ： 素晴らしい。 APAC 市場にいるあなたに朗報です。 2008 年からこの地域に進出しており、急速に成長しています。 それはあなたの冒険の大きな部分になるように聞こえます. さて、より広いレベルで、あなたはあなたの旅路にこれらの絶対的な大ヒットをもたらしました.興味深いのは、あなたが好きなことに集中する方法でビジネスを形作ることができたように見えることです.

マンディ: 絶対に。

レイ： マンディさんのように明確な信念を持っている起業家は多くありません。 旅の早い段階でその決定を下したようですが、これは非常にまれなことです。 私は興味があります、それはどのように起こったのですか？

マンディ: フィーダーをやっているときに、特許代理人に会うように言われた人に会ったと言ったのを覚えていますか? ええと、この男は知財弁護士でしたが、退職しました。 彼が最も楽しんだのは、人々が達成したいことについての意思決定を支援するコンサルタントとして行動することでした. 私は彼とセッションをしましたが、彼は私の人生において非常に役に立ちました。 彼は私の目標と、私が人生で本当に望んでいることについて尋ねました。 彼は私にそれらの質問について考えさせました。

人生は、お金をどんどん稼いで大きくなっていくだけではありません。 もちろん、人によってはそうかもしれません。 時々、それは人々を幸せにするものです。 しかし、それは私が人生から望んでいたことではありません。 彼は、私のボタンを押したのは何か、つまり私にとって重要なこと、つまり家族に集中するように勧めてくれました。 この恐ろしいパンデミックの前に、家族、そして今は孫たちと一緒に過ごすことができて、彼らと時間を過ごすことができました。 私たちはフランスに居場所を持っていて、そこに行って日光浴を楽しんでいます。 それが生活の質です。 成長して成長することのポイントは何ですか？ それがあなたに喜びを与えるなら、それは絶対に問題ありません。 そうでなければ、何があなたを幸せにするのかを知る必要があります。

レイ： あなたは一連の成功を収めてきました。そして今、あなたはアジアでこの本当にエキサイティングなプロジェクトを手に入れました。 日々の過ごし方や過ごし方について教えていただけますか？

マンディ: 私は今でも自宅でチームを運営しています。明らかに、今では全員が自宅で仕事をしています。 私にはエンジニア、デザイナーのチームがあり、資金を調達してそれらすべてを整理する CEO がいます。 私は自分が得意な部分に集中し、私のチームはギャップを埋めて、私が本当にやりたくないことをします。 私は革新を行い、どこに問題があるかを特定し、解決策を考え出します。 そこから、デザイナーやエンジニアと協力して革新を行い、どこに問題があるかを特定し、解決策を考え出します。 そこから、デザイナーやエンジニアと一緒に仕事をします。 それはとても素晴らしく、とても快適な働き方です。

レイ： マンディ、あなたはその方法論で多作だったようですね。 満たされていないニーズを明らかにして理解し、それをデザインに取り込もうとするとき、何年にもわたって展開してきた秘密のソースにつながるプロセスはありますか?

マンディ: 私の方法論は、第一に、ニーズ、機会、または問題を特定することです。それを何と呼んでも構いません。 その後、すぐに特許データベースの検索に入ります。もちろん、これは非常に簡単になりました。 すべてが特許を取得しているわけではないので、オンラインでも調べています。 ですから、ご存知のように、従来の技術と同様に、私たちが以前に使用したものがあります。 私は非常に実践的な人間でもあるので、頭の中にあるものを手で具体化するためにモデルを作成することから始めます。

それから私はその時点から作業を開始します。それはコンセプトを証明することです。 それで、私はこのアイデアを思いついたので、このように機能すると思います。実際にはどのように機能するのでしょうか? コンセプトを整理してから、エンジニアとデザイナーを巻き込みます。 私が求めているものを伝え、彼らは次のステップを実行します。 彼らは、モデリングやストレステストなど、コンピューター化されたすべてのことを行います。

何年も前に、私は一種の寄せ集めモデルを作ることから、試作品を開発できるように試用するために特定の小片を作るようになりました。 そして現在、その多くはコンピューター上で行われ、モデリングやその他すべてが行われています. そしてそれは CAD にあるものから始まり、試作前の試作品の調整に入ります。 そして、それは基本的にそれがどのように進むかです。

IP はすべての大きな部分を占めています。 私は自分で最初の検索を行い、足があるかもしれない何かに到達したと思うと、次のステップを実行して概念を取得し、特許代理人と話すことができるものを手に入れます. また、エンジニアと話し合って、提案した内容が実現可能かどうかを確認します。

グリーンライクができたら、特許代理人と話します。 英国では、多くの知的財産局がオンラインになり、すべてがデジタル化されています。 そのため、知的財産の専門家を雇う前に自分でできることがますます多くなり、これは素晴らしいことです。

それから私は知財弁護士と話し、戦略を立てます。 私は発明記録を作成し、私が「はい、特許を取得したと思います。 これに取り組むことができます。」

多くの場合、エンジニアリングを含む何かに取り組み始め、月が経つにつれて、製品が変化したり変化したりします。 特許を取得するのが早すぎると、パターンがわずかに異なる可能性があることがわかります。 私自身の経験では、最も早い優先日を取得するために特許を取得した後、最初の特許に必要なものがすべて含まれていなかったため、XNUMX 番目の特許を取得する必要があることに気付いたという事例がいくつかあります。 もちろん、それは高価になる可能性があります。 早期に優先日を取得したいので、タイミングの実際のバランスですが、特許を申請する時期もうまくいきます. 収益の流れが見えていることを知りたいので、お金が入ってくることを知る前に多額のお金を使うことになることはありません.特許は非常に高価になるため、タイミングが非常に重要です.

レイ： これは絶対的な金粉です。なぜなら、あなたをロールモデル、特に初期段階の起業家と見なすリスナーが非常に多いからです。 組織として、私たちは最近、アーリー ステージのスタートアップ、人々、ガレージにいる人々と協力することに重点を置いています。

さて、あなたは他にもたくさんの成功を収めていることは知っていますが、デザインを手に入れて特許を出願した初期の頃、チームの構築と採用に関してはどのようなものでしたか? 採用経験はありますか？ 「ええ、そのエンジニアを雇わなければなりません。彼らは CAD の専門家です。 そして今、事業開発とマーケティングの担当者を雇わなければなりません。」 チームを募集して構築しようとしているとき、そのプロセスとその旅はどのように見えましたか?

マンディ: 正規の人材紹介会社を経由したことはありません。 それはすべてネットワーキングに関するものです。 あなたは人々に紹介され、おそらく彼らは適切な人ではないかもしれませんが、会話があり、それがあなたを他の誰かに導きます.

より良い、より迅速な方法があると確信しています。 しかし、それが私がいつも取り組んできた方法です。なぜなら、すべては適切な人を見つけることにかかっているからです. そして、間違った人やパートナーを見つけるのはとても簡単です。 そして、私を信じてください、そして私は間違ったパートナーの公平な分け前を持っていました.

他の誰かに代わって話すことはできませんが、私にとっては、会話をしたり、人に紹介されたりすることです。 そして、適切な人に会うと、どういうわけか、彼らは適切な人だとわかります。 私の現在のCEOは、この完璧な例です。 私はまったく別のことについて弁護士と偶然会ったときに彼に会いました。 私たちは遺言か何かについて話し合っていました。 彼は私にビジネスの状況を尋ねたので、私は現在どこにいて何をしているのかを説明し、新しい CEO を探していることを伝えました。 彼は、CEO として働く彼の友人について、そして彼がアメリカでどれほど成功したかを教えてくれました。 彼は、彼の友人が小さな会社で働きたいと思っていると言いました。 というわけで、こんな偶然のコメントです。 私たちは会って、こう思いました。 これこそまさに私が必要としているものです！」

私たちが以前にやったのと同じ方法で、同じことをもっとやろうとしている人ではありませんでした。 まったく別の視点から見ていた人でした。 そして、クリックするだけで機能しました。 そして、私たちは一緒に仕事をしています。

同様に、アイデアを持ち、製品を市場に投入しようとしている別の母親を手伝っていたときに、チーフエンジニアに紹介されました. 私は彼女を指導し、彼女と少し一緒に働いていました。 私たちを繋いでくれた人は、「あなたに役立つかもしれないと思うこの男がいます」と言いました。 今、私はその男と約10年間働いています。 それが正しいとき、それはうまくいくと思います。 そして、それが正しくないときは、すぐにわかります。

レイ： 今日も同じチームで働いていますか？

マンディ: 私のエンジニアはまだエンジニアリングの責任者であり、私は新しい CEO と仕事をしています。 私にとって本当にうまくいったもう XNUMX つのことは、たとえばデザイナーのチーム全体を採用して全員に給与を支払わせるのではなく、必要に応じてさまざまな専門知識を呼び出すことができる緩いネットワークを維持していることです。 プロジェクトが異なれば、必要なスキルや経験も異なります。 こうすれば、全員にサラリーマンを持たせなければならない巨大な会社にはなりません。 そして、私は XNUMX つのデザイン チームがすべてのプロジェクトに対応する会社にはなりません。 この種の緩やかなネットワークを維持し、必要なときに人々を引き寄せることは、私にとってはるかにうまく機能することがわかりました.

レイ： 今後1980、90年で、あなたは自分自身をどのように見ていますか? あなたは 90 年に最初の発明品を発表し、2024 年代初頭から XNUMX 年代半ばにかけての Anywayup カップで、この壮大な旅路を歩んできました。 XNUMX年、マンディ・ハーバーマンはどこに？

マンディ: 製品はアジアで発売され、できればアジア国内だけでなくグローバルに展開される予定です。 私はそのすべての IP を所有しています。 私は他に XNUMX つのプロジェクトに取り組んでいますが、それらが軌道に乗れば、非常にエキサイティングなものになると思います。

私は知的財産を創造し続けていると思っており、最終的には引退すると思います。 つまり、XNUMX年前に引退したと思っていましたが、そうではありませんでした。 脳の発明部分をオフにして、ただ座って新しいことを考えないようにできるかどうかはわかりません。 常に新しいことを考えていると思います。 楽しみすぎます。

レイ： これはどこから来たの、マンディ? この創造的な心？ それは家族の育て方ですか、それともキャリアの初期にあなたに影響を与えた人ですか? なぜ自分がこのように作られているのかを考えたことはありますか?

マンディ: 私は常に創造的でした。 私は芸術が得意で、幼い頃から賞を受賞したりしていました。 だから、創造性はそこにありました。 私の母もとてもクリエイティブでした。 しかし、私のスキルは問題解決に関するものだと思います。 そして、それは問題解決への創造的なアプローチです。 そういうわけで、私のクリエイティビティが明らかになりました。

子供の頃の私の育て方を見ると、非常に個人的な側面もあります。 私の両親は問題に怯え、何かがうまくいかなければ、ただ問題を解決するだけでした。 そして、子供の頃に周りで見たものから、解決策を見つける必要性を感じさせたのは、それに対する嫌悪感だったと思います。 ですから、問題解決についてはかなり深い心理的なものだと思います。 私はそれをやめることはできません。

レイ： あなたは問題解決につながっています。 あなたが達成したことを達成した起業家に会うと、彼らがそのように配線されている理由の背後にいくつかの物語があります. それは気が遠くなるようなものです。 あなたが達成したことを達成するために必要な考え方や意欲には、非常に多くのものがあります。 ですから、私たちの聴衆はあなたの考え方の背後にある話を聞くことに魅了されると思います.

マンディ: 率直に言って、そこにたどり着くには、多大な決意と勇気が必要だと思います。 しかし、それは情熱によって動かされていると思います。 私はHaberman Feederを使い始めたときに始めました。 第一に、私が赤ちゃんと一緒に経験したことと、赤ちゃんが成長できなかったこれらの問題のためです. 彼女は骨になりました。 それはひどかったです。 問題や病気を抱えた子供を持つという経験をした人は誰でも、あなたを引き裂きます. そして、彼女が彼女を養うのに役立つものが市場に何もないことに、私は本当に怒りと情熱を感じました. そして、それが私を前進させ、それを製品に変えたのです。

私は約 20,000 ポンドを集めましたが、これは 80 年代半ばにさかのぼります。 私は会社に手紙を書き、娘について話しました。 私は、発明の詳細を共有することなく、やりたいことを彼らに話しました。 解決策があると感じ、製品を作りたいと思いました。 当時、企業は寄付をするだけで、私は 20,000 万ポンドを集めました。 動機の一部は、責任を感じたことだと思います。お金を受け取ったとき、それに対して何かを示す必要があることを知りました。 私はそれをすることができませんでした。 それは私にとって強い努力家でした。

レイ： とても情熱的で、あなたの話を共有してくれてありがとう。 明らかに、あなたは若い親として挑戦を経験しましたが、それが非常に困難な時期だったに違いないことを完全に理解しており、積極的でした。 ほとんどの人、つまり 95% は、解決策を考えたり発明したりしておらず、「私はこの問題に取り組むつもりだ。 私はここに座ってうめき声を上げて自己憐憫するつもりはありません。 私は積極的かつ前向きになり、この状況から何か良いものを生み出そうとします。」

どこからそれを手に入れますか？ 誰もがそのように構築されているわけではないからです。 ポジティブな成長マインドセットを持っている理由を考えたことはありますか?

マンディ: 私は知りません、それは私です。 私はあなたの問題を見ることができず、それについて何もしません。 多くの人が素晴らしい素晴らしいアイデアを持っていることは知っていますが、それを前進させないでください。 ここにたどり着くには、アイデアの原動力が必要だと思います。ジェットコースターだからです。 レンガの壁に何時間も頭をぶつけることがあります。 楽しいこと、ゲーム、栄光だけが全てではありません。 途中でたくさんの涙、血、汗があります。

おそらく私の心の奥底には、成功する必要性が常にあったと思います。 私は何かを中途半端なままにしておく人ではありませんでした。 本当に難しいと思います。 そして、それはまた、いつ停止して何かを手放すかを知ることにも関係していますが、それは本当に難しいと思います. 何かに取り組んでいて、それに縛られすぎて、客観的に見ることが非常に難しくなることがあります。 そして、客観的に見て「なぜ私はこんなことをしているのだろう？ 私は虚栄心のためにこれをやっていますか？

多くの人が虚栄心のために何かをします。 彼らは、「ああ！ 特許を取得しています。 これは私のものです。」 しかし、あなたが知っている、それは決してお金を稼ぐつもりはありません.

客観的に見て、人は人々の問題を解決したい、解決策を生み出したい、人生をより良くしたいと思っていると思います。 しかし、それが実行可能であり、それを行う価値のある十分なお金を稼げる場合にのみ、それを行うことができます. そうでない場合は、何も保持していません。 客観性と情熱が必要です。

私にとって、成功への意欲が、ボトルビジネスで私を駆り立てたものだと思います. それはとても素晴らしい製品で、市場がありました。 しかし、私たちはそれに座って何もしなかった会社にライセンスを供与しました. いい話じゃなかった。 私は最後に立っている人になり、最後に立っている人になった後、すべてを好転させることができました。 それが、このアジアのパートナー企業全体の状況です。

レイ： ジェームス ダイソンのように、あなたが成し遂げたことを目の当たりにした若い起業家にアドバイスをお願いします。彼らは創造的で独創的であり、自分は力をつけたように感じていますが、まだ旅の始まりにいるのです。 私たちが現在いる環境を考慮して、彼らの夢を実現し、業界内で達成したことを潜在的に達成するための XNUMX つまたは XNUMX つのキラー ヒントは何でしょうか?

マンディ: 重要なことは、宿題をすることだと思います。 あなたが始めたとき、そしてあなたが恋に落ちたこのアイデアを持っているとき、あなたは自分をからかっていないことを確認してください. 製品やサービスが何であれ、人々が本当に欲しがり、ポケットに手を入れて購入することを確認してください。 問題を解決するためのより簡単な方法、または問題を解決するためのより安価な方法がある場合、特にパンデミック後の資金が逼迫する場合、彼らはそれを行うでしょう. 彼らがそれを回避できる場合、彼らはあなたの製品を購入しません。

だからこそ、本当に客観的になることが重要です。 そして、前にも言ったように、最初にしなければならないことは、車輪の再発明ではないことを確認するために、また何かを持っていることを確認するために、以前の使用と先行技術を十分に調査することです。 USP があり、始める前に一意です。

それらが最も重要なことだと思います。 また、今日は国際女性デーであり、それがただのことなのか、それとも一般的な女性なのかはわかりませんが、女性が何か素晴らしいことを成し遂げたとき、私たちは自分が達成したことに焦点を合わせていないと思います. 今は自分のことしか言えませんが、これが私の考えです。 それに合わせてゴールポストも動かしているようです。 でも、たまには背中を撫でてあげるのも大事ですよね。 ご存知のように、私は自分の子供たちが達成したこと、そして夫が達成したことを非常に誇りに思っています。 そして、私は十分に集中できず、実際に私が達成したことを十分に誇りに思っています.夫は私をとても誇りに思っています。 しかし、女性にとって、自分の能力を過小評価しないことは本当に重要だと思います.

夢を見たいと思うほど高く飛ぶことができます。 しかし、野心を持ってください。 あなたが達成できることを過小評価しないでください。 そして、何かを達成したら、それを認識してください。 何か素晴らしいことを達成したことを認識してください。

レイ： これは非常に奇妙です。あなたは立ち止まり、一時停止し、祝うために少し時間を取ると言いました。 だから、PatSnap、指を交差させてください。これはすぐに報道に掲載されます。私たちは最近、ビジネスとして非常に非常識なマイルストーンを達成しました。 そして、今日文字通りその議論をしていたのは、PatSnap の創設者である私と創設チームが合わせて、42 年近くこの使命に向かって取り組んできたからです。

久しぶりで、私たち全員が直接会ってからしばらく経っているので、時々WhatsAppで彼にメッセージを送ります。 創業チームはシンガポールと中国にいて、私は英国のグレーター ロンドンにいます。

そして、私は時々彼らにメッセージを送り、こう言います。 私たちはあなたがいなくて寂しいです、そして私たちは祝うべきです. しかし、私たちはそれを十分に行っていません。 今日はそれについて話していました。 私たちは、これまでの血と汗と涙を楽しむ必要があります。 気が向いたら、マンディ、私たちのチーム トークの XNUMX つに招待する必要があると思います。 じっと立って、あなたが達成したことを祝うことについての本があるかもしれないからです. いつもではありません。 それを達成した今、私はこのことをしなければなりません。」

マンディ: ゴールポストを動かし続けないでください。

レイ： マンディ、今日の交換は本当に楽しかった。 さぁ、ちょっと楽しみましょう。 本に関して言えば、あなたが最もプレゼントしたり、購入することを強くお勧めしたりしたものは何ですか?

マンディ: まだ実際には読んでいませんが、読みたいと思う本は、ジョセフィン・ベイカーの伝記です。 私は彼女に魅了されています。 彼女の写真を見たとき、私はいつも彼女が魅力的だと感じました. 彼女は信じられないほど才能のあるアフリカ系アメリカ人であり、革新的なパフォーマーでした。 彼女は新しい演奏方法を生み出しました。 それで、彼女は大成功を収めました。 彼女はセントルイス出身で、貧しい人々と同じくらい貧しいです。 そして、彼女は世界で最も裕福な黒人女性になりました。 それはかなりの成果です。 彼女はこの素晴らしいパフォーマーだっただけでなく、第二次世界大戦の戦争遂行を支援するためにスパイになりました。 その後、彼女は人種平等のための政治活動家になり、レインボー トライブと呼ばれるものを作成しました。 彼女はとても魅力的で素晴らしい女性だと思います。 そして、今日の若い人たちが彼女のことを聞いたことがあるかどうかさえ確信が持てません. この本がよく書かれているかどうかはわかりません。評価を推奨するつもりはありませんが、この女性について知りたいだけです。彼女は素晴らしいと思うからです。

レイ： おお！ ビジネス書や起業家精神に焦点を当てた本はありますか?

マンディ: 何百万冊ものビジネス書があります。 私はここで少しゲレンデから外れて、靴よりも人生に多くの本をお勧めします：あなたのキャリアを開始し、あなたの人生を変える方法. これは私の娘が書いたものなので、彼女にとっては少しプラグインですが、夢を実現した女性のケーススタディについてです. つまり、私の娘がそれを書いたことを知っています - 彼女は著者です。 でも、読んでいて何度も鳥肌が立ちました。 それは、ビジネスだけでなく、さまざまな夢を持っている女性についてです。 飛行機の翼に乗っている、スカイウォーカーになりたいと思っていた一人の女性がいました。 彼女にはこれをやりたいという夢がありました。 そして、夢が何であれ、戦いを乗り越え、夢を実現したのは女性です。 とても刺激的で高揚するものだと思いました。 素晴らしい本です。 だから、私はそれをお勧めします。 靴よりも人生へ: キャリアをスタートさせ、人生を変える方法 (ナディア・フィナー著)。

レイ： そして、地球外生命体、信者か非信者か、そしてその理由は?

マンディ: 私は非常に実用的な人なので、私は恐れています。 たぶん、誰が知っているか、別の宇宙で。 何かを発明するとき、世界の反対側にいる誰かが同時にあなたと同じ思考プロセスを持っていることを知る必要があります. 米国のライセンシーと交渉しているときに、彼らが特許を提示したことを知りました。最初にその表面を見たとき、「これは私の特許だ!」と思いました。 あまりにも似ていて、実際にはうまくいきませんでした。 しかし、別の宇宙に生命が存在する場合、彼らはおそらく今ここに座って、このようなインタビューを行っています.

レイ： ええと、マンディ、今日はあなたの話を聞くのがとても楽しかったです。 ここ PatSnap のチームと話をする時間を割いていただき、ありがとうございます。 今日は本当に長い気がしないので連絡を取り合いましょう！

心にたくさんの質問が渦巻いていて、あなたに尋ねたいので、もしあなたがそれを受け入れてくれるなら、私はあなたを再び招待したいと思います. しかし、私はあなたの時間を尊重したいと思います。 それで、もしあなたがそれに心を開いているなら、私たちはパートXNUMXをやりたいと思っています.

マンディ: ええ、それは楽しいでしょう。

レイ： すごいよ、マンディ。 本当にうれしかったです。またお会いできることを楽しみにしています。