John Allies をフィーチャーした Open Innovation as a Service

今回のイノベーション キャピタルのエピソードでは

ホストの Ray Chohan が、Strategic Allies Ltd の John Allies にインタビューします。Ray と John は、「サービスとしてのオープン イノベーション」がイノベーションのライフサイクルをどのように強化できるかについて話し合います。 イノベーション パートナーを見つけるために利用できるツール、テクノロジー、および戦略。 革新的なパートナーシップを通じて成長する方法。

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エピソードのハイライト

• ビジネス ネットワークを使用してイノベーション パートナーを開発する方法が変化した
• 「オープン・イノベーション・アズ・ア・サービス」でイノベーションのライフサイクルをいかに強化するか
• イノベーションパートナーを見つけるために利用できるツール、テクノロジー、および戦略
• イノベーション パートナーシップを通じて成長する方法
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専門家

エピソードのトランスクリプト

レイ・チョハン： ジョン、イノベーション・キャピタルへようこそ。 ここ英国で、このやや穏やかな金曜日の午後にこの会話をすることに興奮しています. そしてジョン、私はあなたのバックストーリーから始めたいと思います.あなたがイノベーションの素晴らしい世界、オープンイノベーションにどのようにたどり着いたか. 築き上げてきたようです あなたの現在の組織、Strategic Allies、2006年から。 そして、そこから行くことができます。

ジョン同盟国: 確かに、うわー。 それは私をしばらく戻しました。 それで、私は材料と材料科学の計測学の学位を取得し、その後 MBA を取得したと思います。 そして、主に販売の役割を担っていることに気づきました。 そして、より強い言葉を使うためにライセンスの専門家になったのかもしれません。 ライセンスに携わってきました。 基本的に、私はいくつかのスマートテクノロジーを備えた小規模企業で働いていました。 そして当時、これらの企業は本当に資金難でした。 私たちができる唯一の方法は、ライセンスを取得することでした。 それで、私はいくつかの小さな会社から始めて、彼らの技術を主に米国にライセンス供与し、次にアジアに、そしてヨーロッパへの第 98 のルートとして横方向にライセンス供与しました。 そうすることで、しばらくの間、販売、医薬品ライセンス/技術の役割を本当に理解するようになりました. そして、私が入社したのはいつですか、'98年ですか? それは PAX Technology Transfer と呼ばれていました。 そして基本的に、それらが今の私たちの姿です。 それが'20年でした。 そして、私たちの背景を、2005世紀の最後の2006年までさかのぼることができると思います. それで、私はPAXと仕事を始めました.PAXはアメリカの会社に買収されました. あなたが言ったように、XNUMX年からXNUMX年にかけて、私たちは自分たちをSALと呼んでいます（言うのははるかに簡単です）.

レイ： それは面白い。 PAXについて言及したとき、あなたは私を思い出させてくれました。 私の最後の組織は素晴らしい旅でした。Data Monitor と呼ばれる素晴らしい会社でした。私たちは非常に強力なチームを構築し、技術移転コミュニティに情報を提供しました。 ネスタのようなグループを覚えていますか?その名前はベルを鳴らしますか? 2008 年当時は「クォンゴ」と呼ばれていましたが、これらの組織のいくつかはそうではありませんでしたが、有意義で素晴らしい仕事をしている組織もあります。 そして、私は何年にもわたって物事が大きく進化するのを見てきましたが、うまくいけば正しい方向に進んでいます. しかし興味深いことに、起業家がビジネスを始めるとき、市場で何を見ましたか? 誰かのために働いていたときは？ ライセンスの役割内ですか? あなたが感じたギャップに関して何を見つけましたか、 満たされていないニーズや機会を見つけたので、自分の会社を立ち上げます、SAL を開始するきっかけとなった非効率性に気付いたのは何ですか?

ジョン： だから、私はあなたが知っているとは思わない. それは古典的なケースのように聞こえる. しかし、人生はめったにそうではありません. それらに何が起こったのかというと、私は PAX で働いていたということです。 私たちはアメリカの大企業に買収されました。アメリカの会社は、当時 PAX で運用していたものとは非常に異なるモデルを持っていました。 それは 2001 年頃のドットコム クラッシュでした。覚えていますか? 私たちは、市場が完全に崩壊する前に行われた最後の取引だったと思います。 その結果、取引がアメリカの大企業を通過するとすぐに、私たちを完全に無視し、彼らのビジネスの作成または強化に行き詰まりました。 それで、私たちは続けることができました。 しかし、XNUMX 年か XNUMX 年後、アメリカの会社がやって来て、非常に優れた、しかし非常に米国的なモデルをヨーロッパに採用することを望んでいました。 そして、それは決してうまくいきませんでした。 とても変わったモデルでした。 詳細には触れませんが、それはより多くのジュニア株式市場に基づいていました。 ですから、当時ヨーロッパの英国には存在しなかった、ピンク シートなどの会社です。 それで、私たちはルートに沿って進みましたが、基本的には出発しました。 しばらく休もうと思った。 そしたら、元同僚が「ジョン、もう一度始めてみませんか？」と言いました。 そして、正直に言うと、他のことをする準備ができていると感じたのは、文字通りその火花でした. そして、私は、まあ、ねえ、なぜだろうと思いました? アメリカの会社が今、私たちの古い会社を別のルートに連れて行こうとするなら、私たちが構築できる多くの既存のクライアントと発展途上の市場があります. だから、それが元になったのだと思います。 それで、私はこの場所を見ました、私はそれに行きました。 それは、誰かが何かを言い、その中に何かがあると思うことがよくある、XNUMX回の会話で到着した一連の状況でした. 走れると思うものに成形するまで、数回叩きます。 そして、あなたは起動します。

レイ： 興味深いことに、今日のこの会話の前に、オープンイノベーション、技術移転、技術スカウトに関する会話全体のために、私は電話の前にいくつかの調査を行い、古いラップトップの古いフォルダーをいくつか掘り下げていました。 また、ダウンロードしてデッキにコピーして貼り付けたり、会社に提示して全員が話したり話し合ったりしたレポートの数はわかりません。 そして、私たちは非常に多くの異なる業界にわたってそのコミュニティにサービスを提供できるほど幸運です. そして、私には、泥の中に詰まっているように感じる時期がありました. ええ、私たちは本当に進歩していません。 しかし、数字を見ると、私は常に楽観的で、本質的に楽観的です。 そして、例えば2016年以降の現在の状況についてあなたの感覚を教えていただければ幸いです... アーク・インベストメントという組織を運営するキャシー・ウッド氏. その名前がベルを鳴らすなら、純粋に破壊的イノベーションに焦点を当てている主要なヘッジファンドです。 最近は素晴らしい作品がいくつかありました。Azeem Azhar の作品です。 彼は本を出版した 指数関数的な時代. まだチェックアウトしていない場合は、強くお勧めします。 そして、ピーター・ディアマンディスとの他のいくつかの作品。 彼は 未来はあなたが思っているよりも速いです. そして、キャシーが2015週間前にカミングアウトしたグレッグ・リードや、ピーター・ディアマンディスが彼の作品のいくつかで何をしたかを見ると、それらはすべて、XNUMX年がおそらくこのキックスタートであったことに関連しています。 XNUMX つまたは XNUMX つのテクノロジーをすべてストライドのピークに達した…または、ストライドのピークに達していなくても同時にストライドに到達した。 つまり、ブロックチェーン AI … 合成生物学、その下に機械学習、ロボティクスがあり、潜在的に特殊なパラダイムに突入しているように見えます。 そして、現在のテクノロジーに対するバリュエーションと自信の観点から、公開市場と非公開市場でそれが見られます。 ですから、私の質問は、業界がテクノロジー、スカウト、オープンイノベーション、そしてその周りの強固なフレームワークの構築を実際にうまく一貫して実行しているとなると、私たちは今どこにいるのでしょうか? 過去XNUMX、XNUMX年でどこが進歩したと思いますか?

ジョン： それで、あなたがそこで話していたとき、私はちょっと戻ってきて、いくつかのことを考えていました. そして大きく変わったと思います。 少し甘やかしてください。 20年前に戻るのではなく、20年前に戻りましょう。 ですから、XNUMX 年前、私たちはこれを行っていました。 また、私たちは主に英国に拠点を置く中規模企業で働いていました。 彼らはオーナー経営の会社である傾向がありました。 そして基本的に、私たちは彼らに、あなたの次の製品はどこから来るのかと言っていた. 次の製品の差別化はどこから来るのですか? そして、これらのオーナー管理者は、非常に集中していました。 彼らは迅速な決定を下します。 正直なところ、ズボンに少ししわが寄っていました。 そして、彼らは翌年よりも次の四半期に重点を置いていました。 そのため、私たちは製品の流通取引、つまり持ち込んで実現できるものを探していました。 ご存知のように、質の高いクライアントの数は自己制限的でした。 しかし、あなたが行ったものは非常に迅速に決定を下し、プロセスを進める傾向がありました.

その後、オープンイノベーションの黎明期に行くと、それがいつ始まったのかはよくわかりません。 しかし、突然、大企業から声がかかり始めました。 オープンイノベーションについて Chesbro など そして、それらの企業がそのコンセプトが何であるかを理解するのに長い時間がかかりました. ジャスパーは非常に賢いと思いますが、彼は自分のじょうごモデルを説明し、ロケット科学ではなかったので、私たちは何百万ものじょうごモデルを見てきました。 とにかく、それはほとんどの優れた企業が行っていたことです。 しかし、それは後で話し、大企業に採用してもらうことができるモデルでした. そして、彼らはそれを行いましたが、非常にゆっくりでした。 2015 年以降、 収束 AI やブロックチェーンなどのさまざまなテクノロジーを 10 年前にさかのぼると、世界を変えていた同様のテクノロジーがあったはずです。 そして20年前、世界を変えていた同様のテクノロジーがありました。加速グラフにあったと思います。 しかし、それは時間内の任意のスナップショットであり、根本的な変化が進行しています。

ですから、技術スカウトについて話すときは、私たちが何をしているのかを常に説明しなければなりません。なぜなら、私たちは技術スカウトについて話しているからです。多くの場合、それはパートナー スカウトです。 大企業は、いろいろな部署があっても、四半期ごとの決算などにかなりこだわっています。どこでパートナーを見つけられるかを探る時間がないことも多く、正直なところほとんどの企業はパートナーを見つけられない可能性があります。それがとても上手です。 そのため、テクノロジーについて話すとき、私たちはしばしば製造パートナー、テクノロジーを別の領域に持ち込むことができる人、テクノロジーを微調整してより良くすることができる人を探しています。 世界を変える技術について考えるのは素晴らしいことです。 しかし残念なことに、どの業界でも、変化のほとんどは段階的な変化ではなく、漸進的なものです。 そして、これらの大規模な組織のほとんどはやや保守的であるため、段階的な変化は彼らの生きた日光を怖がらせると思います. 増分は、彼らが行きたい方法です。 その増分が他よりも大きい場合もあるかもしれませんが、それが大企業のやり方である傾向があります。

レイ： つまり、BCG のようなものから非常に多くのレポートが表示されます。 イノベーションリーダー それらはすべて、革新的なイノベーションに賭ける傾向につながっています。 もちろん調査データですよね？ しかし、現実は四半期ごとの目標を持つ大規模な上場企業にあると言っているのですか? 率直に言って、それはまだ過半数であり、漸進的であり、おそらくいくつかの隣接する仕事はそれのようなものではありません.

ジョン： そのため、私たちは製薬から日用消費財 (動きの速い消費財)、航空宇宙、食品、bev に至るまで、すべてのセクターにまたがって業務を行っています。 、私たちは技術または製造パートナーを見つけて取引を行うことの専門家であると考えています. 私たちの経験では、これらの大企業は大規模な変化への意欲を持っていません。 先見の明があり、何が起こるかを理解し、それを本当に受け入れたいと思っている人を組織内に入れるかもしれませんが、彼らはそれを社内で売り込もうとするという政治的問題を抱えています。 そして、それは大きな、大きな仕事です。 ご存知のように、会社には異端者が必要だという大きな境界線がありますか? まあ、彼らはそうしますが、難しいので選ぶ他の人ほど異端ではないかもしれない人々に耳を傾ける必要があるだけです.

つまり、革新はその異なるパックサイズです。 カートンに5000本ではなくXNUMX本のボトルですか？ それとも、デジタル流体ですか? デジタルラインに流体を送り込んで再出現させますか? XNUMXマイル離れた特別なカップに入っていますか？ つまり、それはSFのように聞こえます。 しかし、それは証明されています。 しかし、それは消費者向け製品として採用されるでしょうか。 企業はおそらく、消費者がそのインフラストラクチャに対して準備ができているとは考えていません。 彼らを怖がらせて死に至らしめる、その周りのすべての法的事項の準備ができていません。

レイ： 面白い。 そのため、スカウトとオープンイノベーションのための優れたフレームワークを実行および構築するプロセスに焦点を当てています。 2022 年に向けて、プロセスの観点から見た「良い」とはどのようなものでしょうか? そして、これを行うために組織は何を用意すべきでしょうか?

繰り返しになりますが、過去 10 年間に、通常の容疑者がイノベーション レーダーの構築、内部での調整、民主化とより多くの人々の関与を促進する優れたコミュニケーション プロトコルの確立について話していることが非常に多く公開されているのを目にするからです。 しかし、あなたの専門的な意見では、これをうまく行うために必要なベスト プラクティスの上位 XNUMX つまたは XNUMX つの柱は何ですか?

ジョン： ですから、私は偏見を持っています。なぜなら、私たちはどの大企業よりもうまくやっていると思うからです. それは私がいつも言っていることのすべてです. これは私の売り込みのようなものです. 私がイノベーションディレクターの前に立っているとき, 実際には, 彼らはやるべきことがたくさんあります. 私たちがやるべきことは XNUMX つあります。イノベーション ディレクターの皆様の挑戦を受け止め、その挑戦を解決するための潜在的な機会を探しに行きます。

さて、イノベーション チームにとって最も難しいことの XNUMX つは、ビジネス内の課題の明確な表現を見つけることだと思います。 私がビジネスに参入した場合、私はあなたが抱えているすべての課題を解決できると言えますが、ここで少し冗談を言っています. しかし、私が会社に行って、挑戦を得るためにまだ殴ったり、バッジを付けたりし続けなければならないと言ったら、多くの会社はそうしていないので. 彼らは、次の小さなステップより先を見るビジョンを持っていません。 次の課題は何ですか？ それはかなり否定的に聞こえます。 私は否定的ではありません。なぜなら、素晴らしい成功例がいくつかあるからです。 しかし、社内チームの出発点は、R&D であろうとマーケティングであろうと、XNUMX つの課題のリストですが、課題を明確にし、部門から賛同を得ることだと思います。 それが優先順位 XNUMX であり、それが優先順位 XNUMX です。 では、これらの解を見つけるにはどうすればよいでしょうか。 それができたら、私たちは技術スカウト会社です。特定の方法で物事を行います。別の方法で物事を行う技術スカウト会社が他にもあります。 そして、内部チームは物事を行うさまざまな方法を持っています。 予算が無限にある場合は、決してそうではないことはわかっていますが、そうである場合は、解決策がどこから得られるのか本当にわからないため、これらすべてのオプションを使用することになります.

ご存知のように、難しい技術的問題の解決策を見つけるよう求められた場合、干し草の山から針を探しているか、クライアントの製品を差別化できるテクノロジーまたはパートナーを探していると思い込んでいます。市場へ。 これらのいずれかを探している場合、内部チームはすでに内部とサプライヤーネットワークを調べており、おそらくもう少し先を見ていると思います. ですから、その挑戦を受けると、それは大変なことになります。 そして、それが私たちが望むものです。 私たちはそれらの厳しい挑戦を望んでいます。 私たちは解決策を見つけるために全力を尽くします。 しかし、予算が無限にあるとしたら、あらゆる場所を探すことになります。

レイ： 難易度に関しては、どこが難しいと思いますか?

場合によっては、ビジネス モデルの変革がより大きな課題になることもあります。 したがって、これはおそらく、強化された配布または外部の商業パートナーによってのみ行うことができます. または、結果を経済的に実行可能で拡張可能にするために、x 材料を 40% 軽量化する必要がある、非常に難しい材料科学の問題である可能性もあります。 「あまり挑戦的ではない」から「これは非常に難しい」までの尺度で言えば、あなたの世界ではどのように見えますか?

ジョン： だから、私はその質問を判断しているわけではありませんが、見始めるまではわかりません. あなたは本当に知りません。 レイ、あなたが挙げた例は両方とも現在取り組んでいます。

私たちは、現在行っていることとは別の新しい製品ポートフォリオを構築しようとしている会社に取り組んでいます。 したがって、彼らは市場での歴史を持っていません. かなりのビジネスモデルの問題です。 同時に、3D ヒーター構造を生成できるグラフェン製造プロセスを探しています。 ご存知のように、タフな素材であるグラフェンについて言及すると、誰もが興奮し、最初に考えていたよりも難しいことに気づきます。 これらのクライアントの両方にとって非常に、非常に困難で、具体的な技術的課題です。私はそうではありません。それが難しい、または簡単であるとは言えません。 それは、発見の旅です。

技術パートナーのスカウトについては、少し異なる見方をしていると思います。データベースがあり、すべてのスクレイピングを行い、すべてのネットワーキングを行うという事実です。 しかし、私たちの焦点は人と話すことであり、非常に人中心です。 ですから、独自のネットワークを持っている世界中の約 1,500 人にアクセスできるようになり、それらの人々を掘り下げて会話を始めます。 そして、データベースを見ているときよりも人間と話しているときの方がはるかに豊かな会話ができるまで、物事が浮かび上がります。 あなたが話すべき人 - アジアのこの人、フィンランドの人たちと話をする必要があります - そうすることで、そのプロセスを経て関与することで、最初の XNUMX 週間以内に何かを達成することができます。または、もう少し単純なプロジェクトだと思っていたプロジェクトでも、XNUMX か月かかる場合があります。

ご存知のように、正直に言うと、それは一貫性がなく、クライアントにとって対処するのが非常に困難ですが、技術スカウトにとってはそれが課題です. それがこのビジネスの興味深い部分です。 ご存知のように、それは技術的な帽子と商業的な心の両方を備えた発見です。商業的に実行可能でない技術はほとんど役に立たないからです. 技術面、商業面、文化面の両方をクライアントに適合させる必要があることを理解したら、これらすべてのジグソーパズルのバランスを取ると、クライアントは価値があると思われるものを提示できるようになります。 、それはあなたから来ています。 それは個人的なことです-私は言いません 勧告 初期段階では、しかしそれは技術スカウトで、私はこれを見つけました、私は商業的にいくつかの仕事をしました、そして技術的および文化的に、それは正しい領域にあるようです. では、ご覧ください。 他に何を知る必要がありますか? それが間違いなく私のチームのモチベーションになっています。

レイ： ジョン、「文化的に」開梱してもらえますか? それは興味深いベクトルのように聞こえるからです。 では、あなたがその言葉に言及したとき、それは文化的に一致している必要がありますが、具体的にはどういう意味ですか?

ジョン： そのため、日用消費財のクライアントの課題に対処するスマート テクノロジーを見つけた場合、文化的には、企業規模の小さい側に対処する傾向があります。 つまり、学術および技術機関、はい、しかしスタートアップです。 中小企業はおそらく大きな分野です。なぜなら、世界的に見れば、中小企業タイプの企業はより革新的であり、市場へのアクセスが不足していることが多いためです。これは通常、クライアントが提供できるものです。

したがって、優れたテクノロジーを備えた中小企業を見つけた場合、理想的には大企業に適合しますが、彼らは異なる言語を話します. 自分の秘密を相手に漏らしたくないとか、相手を恐れているとか、そういう言葉を使っています。 正確に言えば、彼らはかなり怖がっています。 小さな会社は、大会社に (間違って) クリーニング屋に連れて行かれるのではないかと恐れるでしょう。 だから、そこには文化的な不適合があります。 彼らはおそらく彼らが持っていない別の言語を話します.小さな会社は会社に話させませんが、大企業は話します. ですから、誤解を招く絶好の機会があり、それが再びその文化的問題を利用しています。 財務的な側面があり、レポートの側面があります。 ですから、文化は、商業的でも技術的でもないすべてのものの包括的なものだと思います。

レイ： わかった。 それを見て、たとえば、材料科学の課題としましょう。たとえば、50,000 フィートの概観で、あなたのプロセスは通常、エンドツーエンドでどのように見えますか?

ジョン： したがって、優れたクライアントがいる場合、優れたクライアントは自分が何を望んでいるのかを知っています。 いつもそうであるとは限りません。 別のクライアントは、彼らが何を望んでいるかについての考えを持っているかもしれません. 集中しすぎない。 集中しすぎないでください。 探しているメリットに集中する必要があると思いますが、代替案に対してはオープンです。

仕様を取得したら、XNUMX ページの検索結果を書き戻しますが、これは非常に難しい作業です。 XNUMX ページに非常に多くの情報が表示されるわけではありません。 非常に大規模なコミュニティや、多様で異なるコミュニティと関わることができるように、コミュニティを十分に広くする必要があります。 しかし、その XNUMX ページ内に詳細を記載する必要があります。あまりにも毛羽立っていると、人々はこれを読んでも、あなたが探しているものを本当に理解できなくなるからです。 したがって、それは広くなければなりませんが、そこにはいくつかの優れた詳細が含まれている必要があります.

その XNUMX ページの検索結果には機密ではない単語がたくさん含まれているため、広く共有することができます。 しかし、私たちはクライアントが誰であるかを決して明らかにしません。 それは常に秘密です。 多くの場合、私たちは利害関係者に配慮した問題を扱っています。 また、クライアントの名前を掲載したくない他の理由 (期待の管理など) もあります。

検索結果が戻ってくると、世界中の 1,500 人のユーザーに送信されます。 人がいるという欠点は、彼らがキーワードのように反応しないことです。彼らはすぐに読んで考えるのに少し時間がかかります。 さて、私は誰を知っているので、彼らはネットワークに入ります。 そのため、何かが戻ってくるのを目にするまでに XNUMX、XNUMX 週間かかるかもしれませんが、多くの人はそれを推測しています。 私たちはそこに座って親指をいじったりはしません。私たちがしていることは、知識データベースを調べ始めることです。なぜなら、私たちは常に世界中のスタートアップや中小企業、研究機関や研究者と話しているからです。そして、あらゆる分野で起こっていることの知識データベースを構築します。 そして、価値のある技術やパートナーの資質を持つ企業。 それでは、それについて説明します。

そして、私たちが「簡単に達成できる成果」と呼んでいるものについて話し始めます。 おそらく、その検索を送り返した何人かの人々と話をするのですが、彼らはその分野でよく働いていることを知っていますか? それで、私たちは電話を取り、これらの人々と話します。 これは簡単に達成できる成果を見つけることを望んでいますが、ベンチマークも少し行っています。そこにあるものをベンチマークし始めています。

そのため、XNUMX、XNUMX 週間後にはネットワークからプロジェクトを受け取り始めます。 それで、誰かが言うでしょう、フィンランドの男があなたが何かを探していると私に言いました、私はヘルシンキに本拠を置くこの会社を持っています、そしてこれが私たちがしていることです. これはプロジェクトとして提供されます。これを使用して、過去 XNUMX、XNUMX 週間で構築したベンチマークに対してフィルター処理を行います。 そして、検索に対してそれをフィルタリングします。 そして、それがそれらのカットを行う場合、私たちは彼らと直接会話します. そして、彼らにもう少し詳しく尋ねます。

それがうまくいった場合、これはあなたが本当に知っておく必要があることであり、あなたが探しているXNUMXつのポイントのうちXNUMXつに当てはまるようだというXNUMXページのページャーをクライアントに送信します. さて、他に何を知る必要がありますか？ そして、私たちが行うことはすべて機密であるためです。 私たちは仲介者として行動します。

それで、クライアントは彼らが持っている質問を私たちに伝え、私たちはプロジェクトに行き、それらの質問をします. そして、私たちは中間で行動し、最終的には適切な機密保持条項の下で XNUMX つの当事者を結びつけることを望んでいることは明らかです。 しかし、その間、私たちはクライアントが隠れることができる一種の機密保持のベールとして行動します.

そのため、最初に 10 件のプロジェクトごとに調査を行います。そのため、検索結果が書き込まれ、10 ～ 10 週間後にネットワークに送られ、XNUMX 件ごとにプロジェクトを取得し始めます。経験的に、そのうちの XNUMX つは最初のフィルター レベルで除外できることがわかっているため、検索仕様を完全には満たしていません。

機密情報については、クライアントが私たちに言ったように、私たちは検索をバックに入れていません。それをフィルターとして使用してください。XNUMX つを割り引くことができます。そのステップを行う XNUMX つとは直接連絡を取ります。 world は、電子メールまたは電話で直接連絡を取ります。 ですから、私たちはそれができる語学力を持っています。 そして、他の質問、よりソフトな質問をします。 オーケー、テクノロジーは機能しますが、他に誰と協力していますか? チームは誰ですか？ テクノロジーの準備レベルはどのくらいですか? 商売の現状はどうなのか、投資が必要なのか。

潜在的な取引を行う他のすべての側面が通過するため、これら10つはおそらくXNUMXつになります。 それが私たちがクライアントに送るものです。 そして、フィードバックをお待ちしています。 そして、クライアントがそれについて考えている間に、私たちはプロセスを経て来る別のものを送ります. ご存知のように、これは XNUMX 分の XNUMX を定期的に提供するプロセスです。そのため、クライアントが見て、外部から入ってきた他のものと比較して判断できる機会のポートフォリオを構築しようとします。他の内部で生成されたソリューションやプロジェクトであっても。 それで、私たちは彼らがそれらをすべて一緒に管理するのを助けることができます. そのため、非常にインタラクティブです。

しかし、私たちが試みていることの 5 つは、多くの人と話している場合、非常に時間がかかることだと思います。 大企業はそうではありません。彼らは中小企業と話すのが得意ではありません。 そして多くの場合、彼らは自分が探しているものを明らかにしたくありません。それはデリケートなものかもしれないと考えたので、何かを探しに外に出たくありません。 したがって、私たちがやろうとしているのは、そのプロセスを管理し、最初はクライアントを腕の届く距離に保つことです。 そして最終的に、私たちが彼らに良い機会をもたらし始めたとき、彼らは関与しなければなりません. 決定を下すことができるのは彼らだけです。 したがって、彼らはその時点で関与する必要があります。 そして、6、7、8、9、15,000 の機会を超えて彼らと協力して、最良の機会に絞り込み、できれば XNUMX 日の終わりに取引を行います。 それは長い道のりです。 それは XNUMX メートルの長いヘリコプター ショットです。

レイ： 華麗で、ディテールが多いほど良い場合もあります。 ベンチマークをカバーしている領域について言及されましたが、もう少し詳しく説明していただけますか? リーグで独自の内部ベンチマークを行っている場合、ベンチとはどういう意味ですか? それは外部の専門家ネットワークの一部ですか？

ジョン： ええ、私たちは SAL で 15 年以上にわたってこれを行ってきたので、私と共同ディレクターの間で 30 年近くの間、さまざまな分野にわたって非常に優れた知識をチーム内に構築してきました。 私が言うように、私たちはすべての分野の専門家ではありません。 しかし、私たちは優れた背景知識を構築しました。 また、これらの分野の専門家である一連のアソシエイトもいます。 そのため、たとえば飲料部門で検索が行われると、まずアソシエートを連れてきます。彼らは、私たちの知識が最新であることを確認するのに役立ちます. しかし、以前に他の飲料検索で話をした人々と話をすると、彼らが持っていたものがどこに移動したのか、開発されたのか、引き継がれたのかを知ることができます。 それは道端に落ちましたか？ 彼らは今何に取り組んでいますか？ そうすることで、セクターと、そのセクター内のテクノロジーまたはパートナーのレベルの全体像をすぐに把握できます。これは、新しいプロジェクトが入ってくるときの基礎となります。 その基準レベルを上回っていますか、それとも下回っていますか? それは私たちがそれを行う場所のようなものです。

レイ： わかりました。 これは便利です。 つまり、それは明らかに、あなた自身の内部チームと、約1,500人の連絡先からなる広大な専門家ネットワークとの融合であり、彼らは並行して彼らのネットワークに手を差し伸べます.

そのため、PreScouter と呼ばれる、私たちが時々遭遇する XNUMX つの組織があります。 本質的に、それは同様のタイプの方法論ですか？

ジョン： いいえ、そうは思いません。 本当に、PreScouter だと思います。ネットワークは専門家でいっぱいだと思います。 私たちは必ずしも専門家ではありません。 そのため、ベンチマークを手伝ってくれる仲間がいます。 それらは 1,500 とは別のものです。 私たちは彼らをスマートでコネクテッドピープルと呼んでいます。 そして、それは彼らが誰であるかを説明する良い方法だと思います.彼らは賢いです.なぜなら彼らはつながっていなければならないからです.それが最も重要なことです. つまり、彼らは中小企業またはグループの責任者になります。 業界団体の代表がいます。 VC、技術コンサルタント、または技術移転者がいるでしょう。 だから、その地域で活動する人がいるでしょう。 しかし、私たちにとって重要なのは、それぞれが 1,500 つ以上のセクターを監督していることです。 1,500 人の医療専門家は必要ありません。 私たちは食べ物や飲み物の専門家ではありません。私たちが愛し、信頼している仲間がいます。 多くの場合、そこに機会があるため、それらの人々がセクター全体を見ることができるようにしたいと考えています。 ご存知のように、獣医学の中に何かをヘルスケアに持ち込むことができるかもしれませんし、さまざまな移行技術を逆に見て、その方法を見つけることができるかもしれません。 したがって、それらの人々が専門家ではなく、賢くオープンであることが重要です。 そこで思い浮かぶのは、オープン イノベーションという言葉です。彼らはオープンで、できるだけ多くの人々と関わりを持つ必要があります。私たちはそうしようとしています。私たちの考え方を取り入れようとしています。非常に広範な業界範囲をカバーしていることを意味します。

レイ： それは面白い。 つまり、本質的に、3,000 の外部ネットワークは、ネットワークのネットワークであるため、マインドセットによると、彼らは隣接する思考に優れているからです。

ジョン： 3000じゃないと思って隣接？ 1,500 かける 1,500 です。

レイ： うわー。

ジョン： それで、彼らがすべてアクティブだったら、それは素晴らしいことです。 だから、私はその主張をしていません。 しかし、理論的には、それが何であるかを知っています。 それ以下です。 そして、非常に活発で定期的に私たちと関わっている人もいれば、もう少し休んでいる人もいます。

レイ： 経済モデルに関しては、そのインセンティブ構造は従業員にとってどのように機能しますか? 明らかに、FTE とフルタイムの家族の一部が存在することは理にかなっています。 GLG や AlphaSights のようなものと同様のモデルに従っていますか? 本質的には専門家ネットワークであり、時間単位でモデルと呼ばれています。彼らと時間を過ごしてインタビューし、それを文書に入力しようとしましたか?

ジョン： いいえ、かなりハイブリッドだと思います。 覚えておいてください、このネットワークは 80 年代に始まりました。 そして、80年代にそこにいた人がまだ私たちと一緒にいます。 しかし、非常にダイナミックな環境です。 そのため、私たちは常にそのネットワークから人を獲得したり失ったりしています。 それは非常に動的ですが、彼らが支払われる方法は、私たちのビジネスモデルでは、サービスに対して料金を請求しますが、成功報酬は控えめです. そして、成約が成立すると成功報酬が発生します。 そして、それを（通常は）私たちに最初の接触をもたらした一人と共有します.

ですから、1,500 人がいると想像できますが、そのかなりの割合が、私たちから何も学んだことがありません。 では、なぜ彼らはそれをするのでしょうか? 私はその質問を数回自問しました。 それは彼らのタイプだと思います：彼らは従事したいのです。 私たちは、関与したい、新しいものを探したい、世界中の XNUMX つの壮大な新興企業や先進企業と話をして、彼らのさらなる成長を支援したいと考えている人々と協力したいと考えています。 そのため、成功した場合、少数のそれらを補償します。 しかし、彼らの多くは独自の契約を結んでいると思います。 ですから、彼らはおそらくすでに契約を結んでいる会社を私たちに連れてくるでしょう、それは私とは何の関係もありません、それは私のビジネスモデルの一部ではありません. それが彼らのビジネスモデルであり、彼らはその側面から取引を始めるかもしれません. ですから、どのような技術移転、技術スカウト、イノベーション環境においても、それは動的でなければならないと思います。 そして、商業的側面と技術的側面の両方を考えなければなりません。 そして、それらは非常に深く絡み合っていますが、それを機能させるには、さまざまなモデルに対してオープンでなければなりません。 あなたは柔軟でなければなりません。 これは、XNUMX つのモデルですべてに対応するプロセスではありません。

レイ： 面白いですね、ありがとうございます。 私はこの空間が魅力的だと思うので、このモデルについて何時間も話すことができます. 明らかに、ここ PatSnap での私たちの世界は、純粋にソフトウェアによるものです。 ですから、私たちはパートナーのようなものでもあります。本質的には、私たちがオンライン検索プラットフォームであるというあなたが説明したモデルのようなものであり、これが補完的であることを願っています.

ジョン： ええ、まあ、私たちは明らかにあなたをたくさん使っています、レイ。 そして、それが続くことを願っています。 そして最近、PatSnap に多額の投資が行われています.

レイ： ええ、まさに。 つまり、私たちはエコシステムのその部分で遊んでいますが、興味深いのは、摩擦と透明性への挑戦について考えたところです。 なぜ今はそうしなければならないのかは理解できますが、将来的には変わることを願っています。

それで、あなたはこの作品全体について言及しました。 最初はどこにクライアントがいますか、彼らはNDAの下にあり、サプライサイドは彼らが誰であるかを知りません。明らかに、あなたたちは思慮深く非常に明確な方法で、そのコミュニケーションを裁定しようとします. しかし、そこにいくつかの課題があると言っても過言ではありません。なぜなら、大規模な企業がオープンで、そう、それは X 社であり、私たちはチョコレート製造分野で巨大であると言えるフレームワークがないからです。 もちろん、あなたは私たちが誰であるか知っています。 これは、たとえば、最も売れているダーク チョコレートの XNUMX つの SKU 内のニュートラシューティカル スペースで行っていることです。 RG はブロックチェーン、フェデレーテッド データ ルーム、暗号化された真実のようなものです。おそらく、双方がすぐにオープンになり、そのコミュニケーションを高速化してスケールし、より効率的にすることができる時代に入る可能性があると思いますか? あなたが説明したそのモデルのおかげで、私はそれがなぜそのようでなければならないのかを理解しています.暗号化とブロックチェーンを通じて、真実とタイムスタンプの機械を可能にするテクノロジーを手に入れたように、泥の中に閉じ込められているようなことを完全に行います.

つまり、私はここで少し青い空を話していることを知っています. しかし、私たちが市場で見ているのは、ここでは技術用語を実際に作り上げているようなものであり、NFT に関するすべてのユースケースや、特許内のさまざまなものです。 では、この分野の実際のイネーブラーである将来の可能性は、モデルのスケーリングと進化に役立つと思いますか?

ジョン： 多分。 つまり、確かに一部の企業は、探しているものについてオープンです。 しかし、製造上の問題、持続可能性の問題、変更された法律があり、迅速に解決策を見つける必要がある場合、彼らは探している機密事項についてオープンではありません。それについてオープンにするつもりはありません、それが彼らが私たちに来るところです。 そして、私たちは利害関係者の価値を守る秘密の盾として行動します。

しかし、企業はまだ外に出て、生分解性樹脂を探している、生分解性光沢剤を探していると言っています. 多くの企業がそれについてかなり公にしています。 彼らが見ているという事実は彼らによく反映されているので、彼らがそこにいると見られているという事実は彼らによく反映されています. あなたが話しているテクノロジーの側面に関しては、それらは密接に関連していると思います。 そして、あなたが言及したすべてのテクノロジーは優れており、機能します。しかし、ご存知のように、テクノロジースカウトの世界には多くの AI が登場しています。 結局のところ、評価と判断を下すには人間が必要です。 そして、私たちが交代するまでは、その人がその決定を下す場所が常にあります. だから、技術が来て助けてくれると思います。 そして、つながりを作るのに役立つものなら何でも。 そして、それが最も重要なことです。スマートで、技術に精通し、商業に精通した接続です。 そのために役立つものはすべて、ビジネスの拡大に役立ちます。 しかし、結局のところ、それは非常に個人的で、非常に人中心のビジネスだと思います.

レイ： さらに業界レベルで見てみると、上位 XNUMX ～ XNUMX の業種はどこにあると思いますか?私たち全員がその道のりを歩んでおり、それらはすべて改善する必要がありますが、うまくやっていますか? それとも、それに対してより肥沃ですか？ それとも、最も扱いやすいですか？ 文化的にも設計上も、SAL とうまく連携するように設定されているため、より流動的です。長年にわたる情報から得た専門的な意見では、上位 XNUMX つの市場はどこにあると思いますか?

ジョン： したがって、私の問題は、今四半期のトップが次の四半期の次のトップとは異なることです。 本当に変わるから。 ご存じのとおり、それはあなたと関わっている人々に大きく依存しています。私たちはビジネス内のチャンピオンと関わっています。ビジネス内の技術的および政治的影響力は何か、それはどのセクターよりも重要です. ですから、food and bev は非常に革新的です。 そしてご存知のように、それは外部の力によって推進されています。植物ベースの機会、法律、持続可能性は、絶対にすべてに影響を与えています。 つまり、50、XNUMX 年前にさかのぼると、ときどき誰かが「ああ、それは持続可能でなければならない」と言うような検索を行うことになります。 わかった。 ええ、素晴らしいです。 さて、私たちのすべての検索には、深刻な持続可能性の要素が含まれていると言えます。 すべてではありませんが、おそらく XNUMX% が持続可能性に重点を置いています。 ご存知のように、私たちはバイオベースの製品、低炭素製品、物流の削減を目指しています。 サステナビリティ産業をサポートするすべての要素を探しています。 それで、それはXNUMXつです。

サステナビリティと同じように、もう XNUMX つの問題として、デジタル化があります。 なので、会社名は明かしません。 しかし XNUMX 年前、それより少し前かもしれませんが、私が大企業に行ったとき、イノベーション ディレクターが私にこう言いました。 私は言った、素晴らしい。 それはどういう意味ですか？ そして困惑した表情が戻ってきて、その人は、本当にわからないと言った。 しかし、デジタル化する必要があります。

レイ： 緩い？

ジョン： ええ、絶対に。 そして、それはおそらくあなたが得るのと同じくらい緩いです. でもそれは、当時は誰もその空間を本当に理解していなかったからで、今ではかなり進んでいます。 そして、私たちはデジタル認知、デジタルエンゲージメントを見つけています。それは化粧品部門、FMCG の美容部門、医療機器部門で見られます。 つまり、デジタル化はすべての分野で進行中のテーマです。 そして、それは本当に興味深いことです。 ですから、セクターをあげるのは難しいと思いますが、それらのテーマの方がおそらく価値があると思います。

レイ： 興味深いことに、四半期ごとに多種多様な業界が混在しています。 では、人レベルで仕事をしているとき、それはトレンドの調査であれ、技術の調査であれ、個人と一緒に仕事をしているのですか? シングルチームですか？ それとも大規模な複数のグループですか？

ジョン： 社内？ それともクライアント内にありましたか？

レイ： ええ、クライアント内です。 個人スポンサーですか？ それとも複数チームですか？ 大きなチーム？ 内部的にはどのように見えますか？

ジョン： したがって、それは本当にクライアントに依存します。 「いくつか例をあげます。 私たちは米国を拠点とする大規模な潤滑剤ビジネスと協力しており、彼らはバイオベースの潤滑剤とグリースを探しています. そのビジネスのCEOは、10年かXNUMX年前、かなり前に仕事をしていました。 彼は米国のそのビジネスの新しい CEO です。 そして、彼は私たちに戻ってきました。 そして、彼はそのビジネスの文化的変化を推進しています。 そして、イノベーションをハンドルとして使用して、そのマシンをクランキングします。 つまり、彼は、私たちが彼のために行っている技術スカウトの中心にあり、それを使用して、何が利用可能で、何ができるか、次のステップは何かを同僚に説明しています。 だから、彼は非常に集中しています。 私たちが働いている別の会社、大規模な多国籍企業を取り上げると、彼らはビジネス内に独自のオープンイノベーションチームを開発しました。彼らは以前にビジネスに携わっていた新製品開発チームから出てきました。それらのキャラクターをオープンイノベーションチームに入れます。 そのため、彼らは現在、より広いビジネスから課題を見つけ出し、それらの課題を明確にし、自分自身で検索しようとしています。 しかし、彼らは私たちを利用することで機密性が守られていることも知っています。 そして、私たちが人々と話すとき、私たちは人々が私たちにもっと多くの情報を提供する質問をする方法を持っています.NDAなしで言うかもしれません. そのため、私たちは彼らよりも多くの情報を見つけます。

企業は、彼らが本当に熱心に取り組んでいるテクノロジーについての議論に対して、はるかにオープンです。 しかし、彼らと話しているのが大企業である場合、彼らは少し静かになる傾向があります. つまり、私たちはまだそのクライアントのために働いていますが、彼らには、より大きな企業からの要件を収集している一種の仲介的なオープンイノベーションチームがあります. それは素晴らしいことです。いくつかの点で、長所と短所があります。 良いことは、彼らがオープン イノベーションを理解し、スカウトを理解し、より広いグループからそれらの問題を引き出していることです。 欠点は、彼らが私たちにブリーフィングしたとき、私たちは問題の所有者からブリーフィングを受けているのではなく、中間の誰かからブリーフィングを受けていることだと思います。 ですから、情熱の一部、問題の一部、機微の一部が少し見落とされており、それを乗り越えなければならないということです。 明らかな方法は、その分野の専門家、企業の技術専門家を会話に参加させ、部屋に参加させることです。私たちはそれを行います。 だから、それは非常に異なっています。 ご存知のように、彼らの何人かは個人のチャンピオンです。 それらのいくつかはチームです。

レイ： そして、あなたが言及したように、SME は舞台裏にいることがあります。 それは設計によるものですか？ それともかなり内向的ですか？

ジョン： それがステレオタイプですよね？ しかし、正直言って我慢できません。 私が話をするすべてのセクターの中小企業のことを思い浮かべることができます。 そして、間違って出てくる言葉は情熱だと思います。 ご存知のように、彼らは専門家です。 そして、彼らは少しまばたきしているかもしれません。 しかし、それが私たちの出番です。私たちは、彼らが目隠しを外して、普段は楽しまないものを見るのを助けることができます. そして、それらの優れた人はそれを受け入れ、主題の専門家から学びたいと思うでしょう。 だから、私たちは彼らに面白いものをもたらすことができます。 それが私たちが彼らを従事させる方法です。 だから、奥の部屋、オタクの人は過去のものだと思います。 その固定観念はとうの昔になくなっています。

レイ： そして、あなたがエンドツーエンドのプロセスについて言及したとき、私がカバーするのを忘れていた点がありました。うまくいけば、クライアントの前で見開きページを手に入れて、彼らが行くか行かないかを決めるようにしてください. 通常、そのプロセスにはどのくらいの時間がかかりますか?

ジョン： そのため、私たちが行っていることは、そのプロセスを開始するのに 10 ～ XNUMX 週間かかることだと言いました。つまり、通常、最初の見開きページを XNUMX ～ XNUMX 週間でクライアントのデスクに置きます。 もう少し時間がかかるかもしれませんが、すでにナレッジ ベースにあるものを数日以内にデスクに置くことができます。 しかし、通常、最初の週は XNUMX ～ XNUMX 週間です。 そして、毎週別のものを配置することを期待します（これもチャレンジに依存します）。 したがって、XNUMX か月で、探しているものに応じて、非常によくフィルタリングされた潜在的な機会/ソリューションが XNUMX 個得られます。

レイ： そのフローを開始すると、そのベロシティを構築し、最初の 10 ページがそのランプ時間を要し、その後、並行して実行されるように見える場所で、実行速度がさらに向上します。 XNUMX か月または XNUMX か月間で XNUMX を提示したという点で、何らかのコンバージョンにつながるパーセンテージは何ですか? それはクライアントが言うことにつながります、まあ、引き金を引きましょう。 意味のあるものを見つけましたか？ 何とかしましょう。 あなたの世界では、それは通常どのように見えますか?

ジョン： つまり、私のビジネスのマイナス面の XNUMX つは、最終的な決定を制御できないことです。 それはいつも私の眠れぬ夜の問題でした.どうすれば企業にこれを決定させることができますか? そして、私はそれに影響を与えることはできません。 何かアイデアがありましたら、ぜひお聞かせください。

したがって、私たちが送信する機会の洪水を示すより近い KPI があります。クライアントが見たいと思っていると予想されるのは、物理的に会うことです (今日の世界が何を意味するかに関係なく)。 したがって、クライアントの要件に基づいてさらに質問を行った後、1 人に 10 人が非常に関心を持っています。 そして、CDAをセットアップしました。 したがって、私たちが提示するものの XNUMX 分の XNUMX は、おそらく目にするものの XNUMX 分の XNUMX しか提示しないため、次の段階に進む機会を得ることになります。 次のステージは何かと聞かないでください。 そして、何年かは本当に乾燥することがあります。

レイ： ええ、それは理にかなっています。 そして、広いレベルで、その課題はスカウトに関するものです。 つまり、BCG McKinsey などからの調査データを大量に消費したということです。 繰り返しになりますが、イノベーション リーダーについて言及しましたが、私は彼らの仕事を本当に楽しんでいます。具体的には、イノベーション リーダーは 2018 年または 2019 年にいくつかの課題について話し合った記事を書いたと思います。 XNUMX つはビジネスへの接続性、XNUMX 番目は追跡または偵察するエリアの特定、XNUMX 番目は時間です。 それは公平なトップ XNUMX だと思いますか、それとも市場でもっと微妙な違いがあると思いますか?

ジョン： これらは企業チームが経験している問題ですよね？

レイ： ええ、スカウトしてから行ってボールを転がします。

ジョン： ええ、それは興味深いものです。 ご存じのとおり、多くのクライアントが、自分たちで探求する時間やリソース、専門知識がない将来の分野を探求するために私たちを利用していると思います。 そして、それは私たちの時間の本当に良い使い方だと思います。 そのため、クライアントは四半期ごとの数字に注目しています。 しかし、彼らは、これをグリーンで行うべきだとか、これをアクティブにすべきだとか、これから賦形剤を作るべきだと言っているかもしれません. しかし、彼らはそうしません、それはアイデアです。 だから、彼らは私たちに来ることができます。 そして、おそらく最初にランドスケープを行う予定ですが、この分野で誰が、他に誰が賦形剤を作っているのでしょうか? ご存知ですか、そしてその利点は何ですか？ そして、そのランドスケープにおけるコストメリットは何ですか? それはどこで動作していますか？ 彼らは大企業ですか、それとも小企業ですか？ その分野で買収の機会はありますか? ですから、風景から始めて、クライアントが行くことができます、わかりました、そうです、それは非常に興味深いように見えます。 興味深いものについては、彼らは焦点を絞ってこう言うことができます。「よし、その分野で提携できる企業を探しに行ってくれないか？」人々との関わり。 だから、それは良い使い方だと思います。 テック スカウトに 100% 取り組んでいる企業で、テック スカウトという称号を持つ人に会ったことはないと思います。

レイ： そこで一時停止してください。 そのため、その役職は豊富に見られます。 おそらく、LinkedIn、名刺、またはこの世界のデジタル名刺で、それが彼らの役職だと言っているのですか? しかし、掘り下げてみると、それは彼らの仕事の 40% であり、他の活動や他の KPI にも取り組んでいるでしょうか?

ジョン： ええ、彼らは柱や役職に引っ張られることがよくあります。彼らはその役割を得る傾向があります。なぜなら、彼らは関与して初期の評価を行うことができる精神と個性を持っているからです。 しかし、それらの資質は求められています。 そのため、彼らは他の責任を負う傾向があります。

ですから、私たちや他の人たちのような外部の組織を利用することで、クライアントはその時間の 100% をその問題、その潜在的な機会、その風景に集中させていることをクライアントは知っているでしょう。一定期間内の結果？ そして、それはおそらく一つのことだと思います。 つまり、リソースは XNUMX つです。 コネクティビティ - コネクティビティに関するレポートの内容を説明してください。

レイ： ええ、それが一番だったようです。より広い組織への接続のようです。 たとえば、私たちの時間の 50% をテクノロジーやスカウティングに費やし、その結合組織を組織の残りの部分に提供するためのスポンサーシップを得ている先駆者を想像してみてください。従業員、ただ一種の心と心を勝ち取り、人々が日常の仕事から耳を傾けるようにします. それがナンバーワンとして出てきたものだと思います。 それは調査では20,000％でした。

私はそれを理解することができます。 つまり、それが政治の仕事ですよね？ そして、それは難しいです。 そして、あなたは、人々に影響を与え、彼らの考え方に影響を与えることができる、そのような関係を築いてきた、上級の誰か、そして長い間ビジネスに携わってきた誰かを必要としています. そうそう、それは重要です。 しかし、コネクティビティは、組織の外でも逆に機能すると思います。 そして、それは非常に難しいと思います。寛大に言って、100％の技術スカウトではない、肩書きに技術スカウトを持っているビジネスの40、XNUMX人について話しましょう。 それは本当の挑戦です。 で、これは面白い。 今日これを知ってとても驚いています。 彼らの仕事がフルタイムの技術スカウトではないことは、私が以前は考えもしなかったことであり、あなたが彼と関わったときに彼らがそれについて言及することもなかったからです。 . ええ、私はこれをフルタイムでやっています、ジョン、これは私の役割ですか？

ジョン： 正直な答えはわかりません。 変わっているかどうかはわかりません。 しかし、技術スカウトを行っている人は、興味深いものを見つけて、内部販売とビジネスケースの準備と政治的主張をしなければならないということもわかると思います。彼らはもはや技術スカウトではありません。 したがって、その人が大規模な組織内で展開しようとしているのは、学際的な複数の役割です。 そして、それは挑戦です。 正直なところ、大規模な組織で技術スカウトを行うのは、私たちのような会社で行うよりも難しいというのが私の意見です。

レイ： あなたが話している間、私はLinkedInで検索を実行してこの仕事をするのが大好きで、役職で、私はただ米国に行き、技術スカウト、技術スカウティングを入れ、役職の命名法はニュアンスです. シニア プログラム マネージャー、イノベーション、シニア プロダクト マネージャー、ストローク イノベーション。 だから、あなたの言いたいことはわかります。それは明確ではありません。 準ハイブリッドのようです。 部分的に彼らの仕事。 そして、仕事の説明を見ると、いくつかは非常によく読めます。うわー、これはおそらく真の販売対象の顧客であるか、そうでない可能性があります。

ジョン： また、私がどこから来たのかを考えなければならないと思います。 私たちは100％の技術スキルから来ています。 だから、私の見方は少し偏っていますね。 そして、私が言ったように、大企業の技術スカウトは本当に大変な仕事、大変な仕事をしていると思います。 彼らは最年長者ではない傾向があるからです。 また、組織全体に影響を与えるには、政治的技術的信頼性が必要です。 そして、それは難しいですよね？

レイ： ええ、いつものように思えます。問題は人です。 多くの場合。

ジョン： そして解決策。 このビジネスに長い間携わってきたので、小さな会社からオーナー経営のビジネスへと移行し、大企業へと移行するのに時間がかかりました。 そして、大企業が決定を下すと、これは興味深いことです。 私たちはどのようにそれを行い、誰が責任を負うのでしょうか? 私たちにとって大きなブレークスルーとなったのは、イノベーション ディレクターという用語が始まったときです。イノベーション ディレクターは影響力や意思決定者への近道であることが望まれますが、必ずしもそうとは限りませんが、イノベーション ディレクターにはイノベーションに対する責任があります。 もちろん、それは人によって異なることを意味します。 しかし、ご存知のように、彼らは組織内で私たちがターゲットとする傾向があることを知っています。彼らは、影響を与えて変化をもたらすのに十分な年長者であり、政治的技術的信頼性を十分に持っていることが望ましいからです。

レイ： そして、私たちが観察していることの XNUMX つは、ジョン、これについてもあなたの洞察を得たいと思っています。 これはもう少し民主化されているというまともな傾向が見られます。つまり、R&D が私の特定の技術ドメインについて、この材料プロジェクトで XNUMX 人が技術スカウトに参加しているか、所有していると言っているのを聞いたことがあるかもしれません。 つまり、R&D の中にあります。たとえば、コーポレート ベンチャーとは、男女が小切手に署名し、新興のスタートアップに資本を投入し、将来的に買収する可能性のある企業の株式を取得する場所です。 したがって、私たちは技術スカウトを所有しているか、部分的に所有しています。 ということで、トレンド調査。 それで、あなたもそれを見ましたか？ 古典的なイノベーションだが、R&D や企業のベンチャーや戦略に位置付けられている?

ジョン： 確かに会社によります。 つまり、それらはすべて良い点です。 したがって、企業のベンチャー側はまったく別の球技です。 そこには、スタートアップとの関わりに挑戦している人々がいるからです。 そしてご存知のように、スタートアップ環境について話すと、これほどダイナミックなものはありません。水曜日に見た素晴らしい会社は、月曜日には消えてしまう可能性があります。 そして、週末に始まった別のものはより良いです. つまり、それは信じられないほどダイナミックな環境です。

コーポレートベンチャリングの側面は、私たちにとって良い分野だと思います。 私たちはかなりの仕事をしてきましたが、特に企業の企業ベンチャー側の造園側で、主に彼らは小規模なチームになる傾向があり、したがって追加のリソースが必要であり、経験豊富なリソースを手に入れるのは難しいためです. そのため、私たちはその分野でかなり忙しくしています。 研究開発は難しいですね。 研究開発とオープンイノベーションには二分法があり、それは丘と同じくらい古いと言われています。 ここで発明されたものではありません。 ええ、R&D ディレクターです。彼または彼女は、次の一連の製品を開発し、次の一連の問題を解決することになっています。 それが彼らの仕事です。 それが理由であり、彼らのチームはそれに集中しています。 ですから、マーケティング ディレクターがやって来て、ああ、私はこの会社について聞いたことがあり、オーストラリアでは解決策を持っていると言うと、R&D ディレクターは耳を貸さないように誘惑されます。 ですから、私はおそらく少し物議をかもしていますが、R&D は絶対的に極めて重要な役割を果たしていると思います。 しかし、それはイノベーションの役割ではないと思います。 また、多くの R&D ディレクターがイノベーション、イノベーション ディレクター、マーケティング ディレクター、新製品開発ディレクター、企業ベンチャー、チームの責任を負っているのを聞いたことがありません。 研究開発は関与する必要がありますが、私がビジネスを運営していれば、短期から中期の目標により焦点を当てていると思いますが、それらはより焦点を合わせていると思います。

レイ： そして、購入側の最後のポイントとして、今日あなたが共有したことから、より大きな人々、これは興味深いことです。間違ったルートをたどっていたら、私を修正してください. しかし、あなたが言ったように、ほとんどのクライアントは通常は安全にプレーしたいと思っています。私は、それらが公開されている場合、それが四半期ごとの目標であることを完全に理解しています。 そして、そのような環境は、公平を期すために、これらの企業のほとんどの手術室の現実であり、CEOや取締役会から日常業務を遂行する人々に至るまで、私は理解しています. つまり、そうです、彼らは漸進的なイノベーションの問題に取り組んでいるように思えます。ほとんどの場合、おそらくいくつかの隣接する作業です。 しかし、最終的な結果がイノベーションの漸進的な部分であり、実際の答えは隣接しており、業界の観点からは潜在的に変革的であるにもかかわらず、その漸進的なイノベーションの課題はおそらく隣接する市場、おそらく変革的なアプローチから来るため、彼らはSALのような組織に来るでしょう.供給サイドでは、それは公正な包括的声明ですか?

ジョン： それは起こるかもしれませんが、彼らが探しているものが競合他社の棚に置かれていて、競合他社がそれをもう使用しておらず、興味を持っていない可能性もあります. したがって、私たちはそれを取り上げてライセンスを取得できるかもしれませんし、クライアントにライセンスを取得してもらうこともできたでしょう。 それで、それは変革的ですか？ わからない。 それは別のセクターからのものではなく、競合するクライアントからの同じセクターのためのものです。 トレンドを掴むのは難しいと思います。 個々の企業が何を求めているかを言うのは難しいです。 必要に応じて、漸進的な改善を行うための絶え間ない意欲があると言えます。 それは言うまでもない。 それは起こらなければなりません。 そして、それは社内で行うことができ、R&D チームはおそらく製品ポートフォリオを知っており、それに取り組んでいます。 しかし、それは外部から来る可能性があります。 次に、犯人が直面している課題があります。つまり、彼らが何年も前から存在していた実際の技術的な問題であり、彼らはそれがそこにあったことを知っており、R&D チームはそれに取り組みましたが、取り組むことができませんでした。それ。 ですから、それは外部から来る可能性があり、確かに別のセクターから来る可能性があります. ソリューションは、別のセクターまたは新興セクターからもたらされる可能性があります。 その後、企業が対処しなければならないデジタル化、持続可能性、機会、問題、課題をすべて手に入れることができます。 私は先日クライアントと討論をしていました. 私たちは持続可能性が法律や規制によって推進されているのか、それとも消費者によって推進されているのかについて議論していました. 私たちは異なる見解を持っていました. そのため、すべての企業が求めているのは、ポートフォリオ全体と、持続可能性の観点からの製造慣行に取り組むことです。 そして、そして、今後XNUMX年間続けるのに十分なものがあるということです. そのため、さまざまな分野からさまざまな課題が発生しています。 そして、私はそれらのトレンドがどこから来ているのかを言うのに十分なほど大きな頭脳を持っていません.

レイ： わかりました、まあ、私たちは本当にバイヤー側を解き明かしたように見えます.XNUMXつの最後の領域は、より多くの供給側です. 技術移転、中小企業、中堅企業の世界では、現在、市場に豊富な資本があることは興味深いことです。 つまり、初期段階の革新的な材料会社になることができます。たとえば、ここ PatSnap には素晴らしいことをしている企業がたくさんあります。 資本は基本的に豊富にあるので、基本的には一人で行くことができます。 では、トップ層の男女が不足している可能性があるという供給面での課題を見ていますか?聞いてください、私たちは競争している、私たちは彼らの昼食を食べるつもりですか? したがって、私たちはこの市場に参入して破壊的な力になりたいので、ライセンス供与や、技術の一部の切り取りにはあまり関心がありません。 では、サプライサイドに影響を与えるあれやこれの出現は見られますか?

ジョン： いいえ、まったくありません。 つまり、それは循環的なものですよね、資本は安いときは高い、豊富なときはそうでないというサイクルです。XNUMX 年ごと、XNUMX 年ごと、何年ごとでも、イノベーションが不足することはありません。 .

ご存知のように、商品化され始めているスマートなアイデアには事欠きません。 それが大学であろうと技術研究所であろうと、それがアカデミックな環境の外で始まったスタートアップであろうとなかろうと、それを実現しようとすること自体に問題があります。 中小企業の環境からは、豊富な技術、イノベーション、製造業が生まれています。 世界的に見ると、アジア、アメリカ、ヨーロッパの中小企業の分布は大きく異なり、異なる問題に取り組み、異なる解決策を持っています。 ヨーロッパでは難しい問題かもしれませんが、日本の中小企業環境では解決策が見つかるかもしれません。 正直に言うと、イノベーションの不足は大企業にあると思います。 そして、それが事実であることをうれしく思います。 大企業はイノベーションを探している一方で、それを自分たちで提供しようとしていますが、より良い企業は、それを採用、変更、取得、適応できる場所を外部に探しているため、それはおそらく常にそうなると思います.状況がどうであれ、彼らは大きな市場にアクセスでき、資本にアクセスでき、企業の世界で機能と利点の革新が進行している限り、軍拡競争があります. したがって、彼らは動き続けなければならず、革新し続けなければなりません。 そして、彼らはそれを行うのを助けるために他の人に頼らなければなりません.

レイ： そして、もう XNUMX つの最後の領域と、これは私を夢中にさせます。 そして、プロセスがいかに手作業であるかという点で、あなたも確信しています。 しかし、その面で興味深いイノベーションが見られます。これについては、別の日にお話しすることになるでしょう。 ライセンスフェーズの実行です。 したがって、現在のやり方を見ると、その多くは明らかに多くの人的資本を必要としています。 多くの弁護士、その仕事の多くは単純なライセンス契約になってしまいます。 つまり、両陣営はチップをテーブルに残し、独自性はなく、物事を切り刻むことができるビジネスモデルであり、おそらく、それらのタイプのよりスマートなモデルを使用するときに支払うだけで、双方にとってより良い. ですから、私は技術を介して物事が行われるライセンシング側で潜在的なイノベーションを使用しています。真ん中にたくさんの弁護士がいるこの昔ながらの人間対人間の方法ではありません。 退屈でフラットでシンプルなライセンス契約。

ジョン： 私は、弁護士のオフィスに行って、紙の山を見て、弁護士がXNUMXつの非常に大きな紙の山の上からのぞき見しているのを見るというビジョンを持っています。 ディケンズだと思います。 そして、それは変わっていないと思います。 私たちの観点から言えば、私たちは非常に大企業と協力しているため、彼らには独自の法務部門があるため、ライセンスの詳細にはあまり関与していません. 正直なところ、私はそれについて少し喜んでいます。なぜなら、あなたが概説したように、それはボトルネックであり、最高のテクノロジー、最高の取引、最高の人材を手に入れることができるからです。それでも、ライセンス交渉のために失敗します. .

私のバックグラウンドはライセンスでした。 それで、私の初期の頃、私は技術をアメリカの個人商店や日本とアジアのめっき工場にライセンス供与していました。 当時は大変だったし、XNUMX人XNUMX人だったとしても、フェニックスのママとポップショップのオーナーと話をしていて、テーブルに座っていたのですが、それでも長い時間がかかりました。 わかりません。 私はそれが速くなることを見ていません。 私の個人的な経験では、私は XNUMX 本の指を交差させてここに座っています。それは起こるだろうし、おそらくバックグラウンドで起こっているかもしれません。 . しかし、イノベーションの機は熟していますね。

レイ： ええ、それは正気ではないようです。 クライアントにとって有意義な機会を調達するという点で、チームにこの素晴らしい仕事をすべて大規模に行わせているため、クライアントはこれを掘り下げて実行するために時間とお金を費やしていますか? ライセンスの実行段階でどれだけの価値が失われる可能性があるかは衝撃的です。なぜなら、ライセンスは動的な方法または思慮深い方法で行われておらず、双方がテーブルにチップを残しているからです。 それは市場で一般的ですか？

ジョン： 私が言ったように、私はそれらの取引の実際にはあまり関与していません. しかし、明らかに、私は取引が成立するのを見たいので影響を与えます. 現在、ほとんどの企業はライセンスを望んでおらず、取得したいと考えています。 ということで、ライセンスも考えられるのですが、ほとんどの方が取得を希望されています。 さて、あなたがスタートアップや中小企業について話しているのであれば、それはその可能性であり、それは可能です. 多くの場合、ライセンスが関係する合弁事業を取得します。そのような中間会議期間のようなもので、両当事者が一緒になって別のシェルの下で協力します。 しかし、一般的に、企業は買収です。 つまり、ライセンスに関与するときに、保証や保証の問題、およびそのようなことには触れないということです。 ほとんどの企業は取得したいと考えており、法務部門はその技術を法的要件に取り入れることができます。

レイ： 素晴らしい。 ジョン、今日は興味深い会話でした。あなたの世界とすべての異なる視点について学びました。 うまくいけば、パート XNUMX に戻ることができます。 交換は本当に楽しかったし、素晴らしい週末を過ごしました。

ジョン： レイ。 とても楽しかったです。あなたとお話できて本当に楽しかったです。ええ、あなたも同じように晴れた週末を過ごしてほしいです。

レイ： 素晴らしい、素晴らしい。