ヘリウム: 人々のネットワークと分散型モノのインターネット (マーク フィリップス)

Frontier3 のこのエピソードで

Ray には、Helium の事業開発担当副社長である Mark Phillips が加わります。 彼らは一緒に、Helium のネットワークの大幅な成長を探り、世界最大の運用 IoT ブロックチェーンになることを目指しています。 Mark は、Helium テクノロジの最も興味深い用途と、今後の Web3 計画について説明します。

エピソードのハイライト

• Helium が世界最大の IoT ブロックチェーンになった経緯
• 寿司レストランのオーナー、ネズミ捕りなどの IoT への Web3 アプローチのグローバルな利点!
• Helium のような組織が有名な Web2 企業と提携してネットワークの未来を形作る方法
• ディープ テクノロジー、IP などのイノベーションに関する精選されたインサイトを受信トレイに直接送りたいですか? にサインアップ コネクテッド イノベーション インテリジェンス ニュースレター.

エピソードのトランスクリプト

レイ・チョハン： Frontier3 へようこそ。 そして、あなたが 07 年にシラキュース大学を卒業されたことを知っているので、あなたのバックグラウンド ストーリーから始めるのは素晴らしいことです。 ですから、キャリア アークでキックオフするのは素晴らしいことです。

Mark Phillips うん。 それができて幸せです。 ここのポッドキャストに参加してくれてありがとう、レイ。 私のキャリア アークは、私がしていることに対して少し典型的ではありませんが、それはそれほど驚くべきことではないと思います. あなたがおっしゃったように、私はここアメリカのニューヨーク州にあるシラキュース大学に行き、副専攻でフランス語で政治学を学びましたが、率直に言って、大学を卒業した後は、それをほとんど活かすことができませんでした。 その後、ボストンエリアに移動。 私はマサチューセッツ州出身で、専門的にできることを探してボストン地域に引っ越し、当時この販売最適化プラットフォームを作っていた Basho Technologies という会社で働くことになりました。 そして、私は作家として彼らに加わりました。 つまり、基本的に私は営業担当者向けの売り込みを書いていましたが、これは陽気にメタなことです。

そして、資金不足のために会社が実際に閉鎖されるまで、そこでいくつかの異なる役割を果たしました. しかし、私は非常に優秀なエンジニアのグループの中で働く能力があり、テクノロジーとエンジニアリングがその役割でどのように機能するかについて多くを学びました. そして、芭蕉に起こったことは、残念ながら資金を調達できなかったため、会社のほとんどが解雇されたということでした。 しかし、コア エンジニアリング チームは、基本的に 会社が構築したこのデータベースは Riak RIAK と呼ばれるものでした、インターネットで使用している人を引き続き見つけることができます。 そして、それはオープン ソースの分散キー バリュー ストアでした。 そして会社は、CEO、CTO、COO、そして私という XNUMX 人のエンジニアにペアを組みました。 私は幸運にもそばにいてくれました。

たまたま上司に電話して、「ねえ、パソコンがないから買いたいんだけど」と言ってなんとか仕事を続けることができた。 彼は言い​​ました。 そこから、販売プラットフォーム用のストレージ層を備えたデータベースを興味深いものに構築しようと試みました。 そして、私は芭蕉でセールス エンジニアリングとコミュニティ開発の役割に成長しました。 そして約XNUMX年後 会社の同僚の一人が Sean Carey という男が、Shawn Fanning と CEO の Amir Haleem と共に Helium を共同設立しました。. そして、彼は私に来て、約XNUMX年前にビジネス開発を行うためにHeliumに参加するように頼んだ. 私のXNUMX周年は来週だと思いますが、これはかなりワイルドです。 それが私がここヘリウムにたどり着いた方法です。

レイ： おめでとう。 本当に感謝しています LinkedIn プロフィールで 芭蕉での在職期間は本当に有意義なものでした。Web3 のビジネスで実際に XNUMX 年間勤務されたことをお祝いします。 それはまれです。

Mark Hodder 恐ろしいですが、よろしくお願いします。

レイ： 在職期間と市場での時間に関しては、確実に 0.01% です。 あなたは 2014 年 3 月に Helium のドアを通り抜けました。当時のビジネスはどのようなものでしたか? Web3 ビジネス モデルにどのように進化しましたか? 私が間違っていたら訂正してください。このビジネスは実際には WebXNUMX の論文から始まったわけではありません。

Mark Hodder うん。 あなたは間違っていないので、私はあなたを訂正しません。 会社が設立されたとき、Amir と Shawn Fanning は共通の友人を通じて、主にゲームの分野で知り合っていました。 そして、それらの会話を通じて、彼らはコネクティビティのために何かを構築するというアイデアについて話し始めました. 実際には、デバイスをインターネットに接続する必要のある会社を設立している仲間が数人いました。 そして、セルラーや Wi-Fi などのオプションや、Zigbee のようなクレイジーなものなど、たくさんのオプションがありましたが、実際にはうまく機能しませんでした。 それで彼らは言った、ええと、私たちは何もしていません。 これを試してみましょう。 そして、それが Helium を開始するための起源でした。 おもしろいことに、会社は実際には設立時に Skynet と呼ばれていました。 過去を振り返ると、Skynet という謎の会社が資金を調達しているというプレス リリースを見つけることができます。

つまり、Helium は公衆無線ネットワークを構築する営利組織でした。 そして、その時点ではブロックチェーン コンポーネントはありませんでした。 私が 2014 年に参加したときの使命は、公共のオープン ワイヤレス ネットワークを構築することでしたが、それはやや伝統的なメカニズムを介して行われました。 フット トラフィック センサーをネットワークに接続するためのユース ケースを持っている顧客と契約し、建物内、建物内、または倉庫内に展開するハードウェアを販売します。 そして、彼らはセンサーを調達し、それらをネットワークに配置します。 そして、クラウドの部分は非常に基本的なもので、センサーからネットワークへのデータであり、クラウド エンドポイントに戻ります。 もちろん、その時点ではクラウドは現在よりも成熟していなかったため、プライベート データ センターでこれを実行している人がまだたくさんいました。 そして、それらの上にアプリケーションを構築します。

そして、この製品のさまざまなバージョンを約 XNUMX 年間構築しました。 そして、最新の資金調達ラウンドに進みます。 ということで種Cレイド… むしろ上げました。 シードA、B、 そしてCMulticoin と Union Square Ventures が主導した。 それは 2019 年 3 月のことです。その時点まで、私たちはまだ伝統的なものを構築していました…それはパブリックでオープンであったため、ある意味では伝統的ではありませんでしたが、WebXNUMX ブロックチェーン コンポーネントはまったくありませんでした。 私たちの移行は、必要性と市場で入手可能なツールの合流点から起こりました。 報道を構築するよう人々にインセンティブを与えるというクレイジーなアイデアについて話し始めたちょうどその頃、ビットコインとイーサリアムは、第 XNUMX の人気急上昇を遂げていたと思います。

私たちはサンフランシスコのオフィスを歩き回り、ビットコインのブロックチェーンをハードウェアに搭載し、人々に家の中でそれを操作してもらう方法について話し合っていました。 しかし、最終的にはまったく新しいものをゼロから構築し、IOT やモノのインターネットのユースケースに必要なカバレッジを作成するよう人々に動機を与えるというこのワイルドな実験に挑戦することにしました。 2018 年の半ばなど、これらのエンタープライズ展開のほとんどで、人々はインフラストラクチャを使用したいと考えていましたが、それがコア ビジネスでない場合、ワイヤレス ネットワークを維持したいとは誰も考えていませんでした。 だから私たちはその壁にぶつかり続けました。 それで、私たちは基本的に設計図に戻って、ここで絶対にクレイジーなことを試してみようと言いました. ブロックチェーンと呼ばれるものは、やや人気が高まっています。 これを販売および配布しているハードウェアに統合して、ネットワークのカバレッジを大幅に高速化することはできますか? そしてそれは、誰も想像すらしていなかったほど乱暴に爆発した。

レイ： ここでちょっと立ち止まって、聴衆のために 2 つの重要なポイントを説明したいと思います。なぜなら、私たちの聴衆の多くは LinkedIn の人々だからです。 したがって、キャリアのほとんどを Web3 で過ごしてきた人々は、おそらく WebXNUMX を探求しているでしょう。 彼らは遠くからそれを取得します。 ピンを入力するだけですネットワークの一部になるには？ したがって、このネットワークの一部となるつるはしとシャベルとハードウェアを用意してください。 しかし、当時は、ネットワーク上のさまざまなノードへのフィードバック ループに関して、本当のインセンティブはありませんでした。 そうですか？ あなたは一種の福音主義的なやり方で彼らに会いに行きましたが、私がヘリウムのためにこれを行うことには本当の意味がありませんでした. あれは正しいですか？

Mark Hodder ええ、それはおおむね正しいです。 右。 基本的に、その時点では、IOT のユースケースに特化したものを販売していました。 一例として、私たちは実際に Pulse と呼ばれていたと思う製品を持っていました。つまり、Helium Pulse です。 これはパッケージ化されたコールド チェーン監視製品でした。 クイック サービスのレストラン、マクドナルド、カヴァ グリルなどに行って、聞いてください。 温度を知っている場合、誰かが 10 時間に XNUMX 回、チェックボックスをオンにしていることを確認するために、クリップボードで手動でそれを行っています。 しかし、場合によっては、寿司レストランには XNUMX 万ドル相当の在庫があり、誰かが何かを抜いたために真夜中に悪くなる可能性があります。

例として、寿司レストランとして、市場調査とその時点での顧客との会話から、寿司レストランの冷蔵庫に XNUMX 万ドル相当の在庫がある可能性があることがわかっています。 そして、多くの場合、これらは真夜中にコンプレッサーの問題や誰かが誤ってプラグを抜いたために失敗します. そこで、それを監視するソリューションを販売します。 そして、それは素晴らしかったです。 リアルタイムのデータを表示するダッシュボードがあり、電話でアラートを受け取りました。 しかし、あなたの前の質問に対して、ネットワークを展開する人々にとって、そのユースケースでネットワークから何らかの価値を得たという事実以外には、本当のインセンティブはありませんでした. しかし、その時点では、ネットワークを構築してそれを使用するように動機付けられた人々のコミュニティを構築するのではなく、ビジネスニーズに特化して販売していました.

レイ： ユースケース 3 は、たとえば、冷蔵庫の監視、IOT 機能を見てみましょう。 つまり、それはエンタープライズ ソフトウェアやハードウェアのように、おそらく古典的なサブスクリプション モデルに近いものでした。たとえば、私がここ英国のブランドである Yo Sushi のような寿司レストランである場合、実際に前面に出たいと思うかもしれません。ソフトウェアを終了するのは、そうです、冷蔵で起こったことが原因で在庫がなくなったからです。 では、WebXNUMX モデルを採用する前は、従来のサブスクリプション ベースのモデルのようなものでしたか?

Mark Hodder そうでした。 正確な価格設定は忘れましたが、ハードウェアのコストと、ハードウェアや CapEx を支払うにつれて時間の経過とともに減少するサービスへの毎月のサブスクリプションの組み合わせだったと思います. そして、その製品の購入者は、施設管理者、運用責任者、小規模な組織の場合は CEO または CTO ですが、まさにそれがモデルです。

レイ： そして、そのモデルのネットワーク モデルは何でしたか? あなたがネットワーク上に持っているより多くの。 より多くの顧客を獲得することで、コミュニティにとってより広い価値は何でしたか? それはストーリーの一部であり、長期的な価値提案の一部でしたか?

Mark Hodder それがストーリーの一部になるように計画しました。 問題は、それが公共の意味で役立つためには、非常に多くの報道が必要だということです. つまり、現在 500,000 をはるかに超えるゲートウェイがある Helium ネットワークを見ると、世界中の多くの国で非常に有意義なカバレッジを実現しています。 以前のモデルを導入して、そこにたどり着いたかもしれませんが、人々をより速く走らせるインセンティブは本当にありませんでした. そのため、私たちはこれを売り込みや戦略の一部として使用したことを覚えていますが、顧客を通じてこのワイヤレス ネットワークを大規模に展開することで、時間の経過とともにそこに到達することを望んでいました.

レイ： はい。

Mark Hodder そのモデルに固執していたら、カバレッジの量に関して現在の場所にたどり着くことはなかったでしょう.

レイ： わかりました。 ですから、あなたの話は魅力的ですので、ここで本当に指摘したいと思います. 具体的な月、瞬間、ビジネス上の会話で、企業が「Web3 に行こう、ブロックチェーンに行こう」と言ったのは何だったでしょうか。 正確に何が起こったのですか？

Mark Hodder 日付を特定するのは難しいでしょう。 時間範囲は、おそらく 2018 年の半ばに向けられることもあります。私たちが試した会社の観点から、温度監視用のこの垂直ソリューションを構築したと述べました。 同社の専門は、分散システムの構築です。 そして、私たちは IOT 向けの垂直ソリューションを構築したいとは思っていませんでした。 計画は、いくつかの業種を試して、それらが有用であることを証明することでした。 彼らが十分に成功した場合、私たちはその事業部門を経営に興味のある誰かに売却します。 しかし、会社、アミール、エンジニアリング チーム…そして、エンジニアリング チームの多くは、私の出身地である芭蕉から来ました。少なくとも初期のエンジニアの多くはそうでした。 そのため、レジリエントでスケーラブルな分散システムを構築することが常に求められていました。

そして、2018年の半ばごろに、起こったことはエンジニアのXNUMX人だったと思います.Boneという名前で通っている男は言った.Bonesは彼の本名ではありません. 社内ではそう呼んでいます。 彼の名前はアンドリューです。 彼は言い​​ました。 これらのブロックチェーン プロジェクトに携わるすべての人は、ホワイト ペーパーを持っています。 そして、ブロックチェーンのインセンティブ モデルを使用して、分散型のオープンな IOT ネットワークを構築する方法を説明する XNUMX つのパスを取得します。 そして、それが本当にそれを始めたものです。 その時点で、私たちは 37 万ドルから 38 万ドル相当の資金を調達したにもかかわらず、私たちのモデルはどれも機能していませんでした。 そのため、ほとんどあと 2018 回しかありませんでした。 うん。 ですから、XNUMX 年の後半に、私たちが本当に切り替えを決定したと言えます。 そして、それはクレイジーな調査に基づいていました。 ある時点で、アミールは「つまり、これでうまくいくかもしれないので、やってみよう」と言いました。

レイ： 素晴らしい。 内部の誰かがバッグを手に取り、「ねえ、ホワイト ペーパーを紡いでみよう」と言いました。 創設者のリーダーシップは、あなたのように、これには実際に足があるようです。 やりましょう。 それは文字通り、実験を実行して実行する瞬間でしたか?

Mark Hodder うん。 それはほとんどそれでした。 そして、私たちのエンジニアリング チームは非常にハングリーで才能があるため、そのホワイト ペーパーが作成されている間に、他の誰かが概念実証のためのコードを書いていなかったのではないでしょうか? そのため、おそらく何かが非常に迅速に機能していました。 そして、ブロックチェーン スペースの既存のテクノロジー、主に Ethereum とビットコイン、これらのブロックチェーンは、Helium ブロックチェーンの動作方法の要件により、私たちにとって機能しないと判断しました。 そして、多分私たちはそれに入るでしょう。 しかし、ブロックチェーンを構築し、その上に無線ネットワークを重ねることでビジネスを救う、と言うのはばかげた命題です。 誰も無線プロトコルを構築したくありません。 誰もブロックチェーンを構築したくありません。 私はまだ一般的に人々にそうしないようにアドバイスします. 私たちのエンジニアリング チームに話せば、誰もやりたがらないと思います。 うん。

レイ： それで、2018年にその変化を起こしました。それはMulticoinが登場したときですか、それとも顧客数/収益で勢いを増し始めたのですか?

Mark Hodder ええ、マルチコインとユニオン スクエア ベンチャーズは、2019 年 XNUMX 月に行った資金調達の C ラウンドをリードすることになりました。ヘリウム ブロックチェーンの統合と作成に関する非常に初期の会話では、彼らは関与していませんでした。 しかし、彼らが資金調達ラウンドを主導することになる前に、私たちは彼らとしばらく話しました. 彼ら、Tochar と Kyle、そしてチーム全体は、最初から非常に役に立ちました。 彼らがブロックチェーンの技術と経済学に深い知識を持っているという事実以外に、彼らは、例えば、これを提案するのに役立ちました。 私たちが持っているデータクレジットメカニズム。これにより、基本的にトークンの周りに実際のユーティリティを構築できます また、暗号通貨と実際にやり取りしたくない人が Helium ネットワークを使用できるようにすることに関しては、いくつかの非常に優れた特性があります。 うん。 ですから、彼らは確かに成功の大きな部分を占めていました。

レイ： 理にかなっています。 そのため、コア値のプロップを展開します。 これで、Web3 に完全に参加できました。 今日のヘリウムとは何ですか？ 組織のビジョンとミッション、価値提案は何ですか?

Mark Hodder ええ、それは素晴らしい質問です。 したがって、今日、最も簡単で率直な言葉で言えば、Helium ネットワークは世界最大の連続ワイヤレス ネットワークです。 また、おそらく世界最大のブロックチェーンです。 私たちはそれについてあまり話しません。 将来的にはもっと増えるでしょう。 しかし、Helium ブロックチェーン上で実行されている 5,000 以上のフル ノードがあります。 しかし、さらに重要なことは、これが世界最大のワイヤレス ネットワークであることです。. この時点で、IOTデバイス、小さなデバイスからデータを送信するように具体的に作られています。 そして、今後 10 年から XNUMX 年以内に、世界最大の分散型ワイヤレス ネットワーク、つまり世界最大のワイヤレス ネットワークになるチャンスがあると信じています。 それで、それが私たちが現在いるところです。

したがって、価値提案は両面です。 まったく新しい革新的なものを構築することに参加したい人にとっては、400 ドルのハードウェアを購入して 10 分かけてセットアップし、分散型ネットワークの一部になるのと同じくらい簡単です。 ネットワークのユーザーにとっては… 繰り返しになりますが、これが実際に推進しているのはユーティリティです。 大企業や中小企業、ほとんどが大企業から、IOT ネットワークのユース ケースはあるものの、ネットワークが存在しなかったために実現できなかったという声を日々耳にしています。 ここで本当に重要なポイントは、ユーティリティの観点から、デバイスからクラウド アプリケーションにデータを送り返す機能を提供したことです。これにより、GPS ロケーション トラッカー、およびミッション クリティカルなサプライ チェーンとロジスティクスの一部を、このオープンな分散型ワイヤレスで強化できます。通信網。

レイ： それは理にかなっている。 さらに単純化すると、Helium ネットワークに参加するのは小売店や地元の食料品店であるという将来の状態はありますか? そこで彼らは 400 ポンドのデバイスを購入し、ネットワーク上のノードになりました。 本質的に、それは現在と将来のどのように見えるのでしょうか?

Mark Hodder というか、それが現状ですよね？ つまり、これがどのように展開されるかについて興味深いのは、カバレッジを作成したい人にとって典型的な旅であり、現在はアーリーアダプターがそれほど多くないということです. もちろん、私たちはこれに数年を費やしているからです。 しかし、メッセージ ボードで Helium について知る人がいます。彼らは Reddit や Twitter にいます。 彼らは、IOT のブロックチェーンについてこのことを見ています。 彼らはいくつかの調査を行います。 彼らはハードウェアを購入し、展開します。 ホットスポットといいます。 そのため、彼らは自宅にホットスポットを展開します。 コミュニティは、インセンティブ メカニズムに惹かれているだけでなく、ワイヤレス ネットワークの展開方法を変えることに熱心に取り組んでいるからです。 それで、彼らは両親に話し、姉妹に話し、隣人に話し、食料品店を経営している人に話しました。

そして、通常、誰かがコミュニティにどれだけ貢献できるかを制限する要因は、ハードウェアを展開する場所ですよね? あなたはおそらくアパートを持っています。 このようなものを展開できるオフィスがあるかもしれませんし、自分のオフィスを所有していてそこに置くかもしれません。 そして、ほとんどの人にとっては、それで十分です。 私たちは現在、タワーを所有し、米国のクラウンキャッスルのような伝統的な企業からタワーのスペースをリースする可能性のある、非常に資金が豊富で非常に洗練されたカバレッジ展開者の出現を見始めています. 彼らは広告会社と話している。

そのため、人々は実際にカバレッジを展開するために魅力的なことを行っています. そして、食料品店に関するあなたの具体的な提案についてですが、誰かが経済の仕組みとネットワークの実際の使用について学んだ後、実際に効用を強制しようとします. 私が言いたいのは、彼らは「まあ、素晴らしい」と言っているということです。 私はカンザス州トピーカに住んでいます。 20 のホット スポットを実行しています。 さらに 50 台配備したいのですが、これを配置するよう人々を説得するにはどうすればよいでしょうか? そして時々、彼らがしていることは、マイニングの一部を共有することですよね? だから彼らは、私があなたにHNTの20%か30%をあげると言うでしょう。 しかし、人々がこう言っているのを目にすることがますます増えています。 あなたはいくつかの冷蔵庫を持っています、私はあなたの冷蔵庫に持っていくことができるたくさんの事前構築されたセンサーがあります、そして私はあなたにこの非常に素晴らしいダッシュボードを届けることができます、そして私はそれをすべて無料で行うか、またはすべて5ドルで行います.センサーあたり XNUMX か月。 これにより、ネットワークが非常に迅速に展開されます。

そして驚くべきことは、その垂直アプリケーションについての以前の話を思い出すと、私たちはそれを構築したくなかったということです. 私たちは、ネットワークに有用性があることを証明しなければならないと感じていましたが、今ではコミュニティが実際にその有用性を私たちに強制しています. とても魅力的です。

レイ： おお。 これは魅力的です。 このモデル、この自然にインセンティブが与えられるモデルは、本質的に世界最大の分散型セールスフォースを構築することになります。なぜなら、彼らはネットワーク自体の一部だからです。 アパートの誰かがノードを持っているとしますが、マークは感謝祭で家族や友人に伝え、地元の食料品店で伝道を続けます. そして、リストは延々と続きます。 それで、それは今どのように見えますか？ そして明らかに、あなたはB2B側について言及しました。これは、特定のタワーまたは他のタイプのローカライズされたインフラストラクチャにアクセスできる可能性のある人々を大量に接続している点で興味深いものです.

したがって、より小売りレベルで単純化します。 それは今、あなたたちにとってどのように見えますか？ 人々が Helium に近づき、ネットワークの一部になりたいと思っているのは、指数関数的に普及しているのでしょうか? さて、それはどのように見えますか？ あなたが私にデバイスを送ってくれたら、私はあなたに電子メールを送りますか? それは実際には何をしますか？ 多くの友人がこう言っているのを知っているからです。 Helium がネットワークを提案した人にデバイスを常に送信しているアプリを携帯電話に持っていますか?」 実用性の点ではどのように見えますか？

Mark Hodder ええ、それはいくつかの段階を経てきました。 最初のホットスポットがオンラインになったのは 29 年 2019 月 150 日だったと思います。戦略は、米国の 29 つの都市から始めることでした。 さまざまな理由から、テキサス州オースティンから始めました。 そこには多くの先進的な技術者がいると判断しました。 何人かの暗号ファンがいました。 1 のヘリウム ホットスポットをオースティン市場に売り込み、ネットワークを立ち上げました。 私たちはブロックチェーンを開始し、最初の HNT がジェネシス ブロックでマイニングされました。およそ 2019 月 XNUMX 日、つまり XNUMX 年 XNUMX 月 XNUMX 日です。そしてその時点で、Helium Inc. は Helium ホットスポットを直接製造、販売、サポートしていました。 そのため、さまざまな理由でこの最初のバージョンを作成しました。 私たちが使用するワイヤレス技術は、 Semtech という会社が所有する仕様である LoRawan、ワイヤレス プロトコルを実行するシリコンを構築しますが、一般的にはオープンな仕様です。

それで、それをワイヤレスに使用しました。 そして、ブロックチェーン マイナーを構築する必要がありました。 当時、LoRawan ゲートウェイを構築していた企業は 30 社ありました。これは、プロトコルとして、LoRawan ゲートウェイが勢いを増していたためです。 使用量はそれほど多くありませんでしたが、ある程度の見込みがありました。 そして、それを使用することにしました。 しかし、既存のハードウェアは、他のブロックチェーンに比べて非常に最小限であるにもかかわらず、Helium ブロックチェーンの要件を処理できませんでした。 そこで、ホットスポットの最初のバージョンを構築しました。 私たちはそれらの約17,000を構築および製造しました。 そして、それらがネットワーク上の最初のゲートウェイでした。 そして、その当時、そして2020年だったはずのコミュニティとともに、他の企業がHelium対応ゲートウェイを製造するための製造パイプラインを開くという非常に具体的な決定を下しました. それに伴い、私たちはカバレッジの作成を推進するビジネスからほとんど離れました。 私は以前、10、50、100 のゲートウェイを展開したいと考えている人々と仕事をすることに多くの時間を費やし、それらを取得するのを手伝い、場所についてアドバイスを与え、プロセス全体について話し合っていました。

カバレッジ エンジンが実際に動作するようになったばかりなので、通常はこれに触れることさえありません。 さらに、3,000 日に 3,500 または 3,000 のゲートウェイがあると思いますが、これはかなり驚異的です。 毎日 40 人のマイナーがネットワークに接続しています。 によって承認されている約 XNUMX の異なる企業があります。 分散型ワイヤレス アライアンスと呼ばれるもの、ネットワークを管理する基盤です。 これらは、Seed や Bobcat、TEKTELIC、その他 35 の企業です。 また、今後 30 ～ XNUMX か月以内に承認される予定の製造ゲートウェイである別の XNUMX がキューに入っています。 そのため、その特定の質問に対して、私たちは実際に報道にあまり時間を費やしていません。 さまざまなワイヤレス カバレッジの作成をどのように推進するかについて、もう少し時間をかけて考えています。 たとえば、セルラーwifiです。 しかし、コア LoRawan ゲートウェイに関して言えば、それは完全にコミュニティの手に委ねられています。 そしてエコシステムは目覚ましく、それをさらに加速させています。

レイ： おお。 だから、これは本当に重要です。 これは、LinkedIn のユーザーに本当に理解してもらいたいことです。 あなたがそこに説明したように、つまり、ユートピアのように聞こえます、マーク。 しかし、処刑はとても難しいに違いないことを私は知っています。 血と汗と涙です。 あなたとチームが成し遂げたことは並外れたものです。 この背後には、多くの本質的でザラザラした実行と努力があることを私は知っています。 しかし、ゲートウェイ プロバイダーが小売業であろうと、小規模であろうと、地元企業が大量に物事を行っている指数曲線の一部に近づき、ハードウェア側でアライアンスを手に入れたと言っても過言ではありません。 フライホイールが進むように、インセンティブ ループが構築されます。 アライアンス ファミリーの一部としてのハードウェア プロバイダーであろうと、ゲートウェイ プロバイダーであろうと、小売であろうと、より多くの B2B であろうと、インセンティブ モデルは、ネットワークのスケーリングと効果的な運用。 それは今の土地のレイアウトですか？

Mark Hodder ええ、それは完全に正しいです。 その通りです。 つまり、前述したように、現在オンラインになっている LoRawan ゲートウェイは 3 万あります。 製造パートナーを通じて、LoRawan ライン専用のハードウェアを構築するために XNUMX 万以上の追加のチップ セットが調達されていると聞いています。 ええ、それは私たちが望んでいたように機能しています。 カバレッジの作成に合わせたインセンティブ メカニズムに関して言えば、私たちは確かに脱出速度に達しています。 そうです、それは今働いています。

レイ： そして、経済学のいくつかを開梱します。 ですから、BTB エンタープライズ ソフトウェア、マーケティング、あらゆる種類のテクノロジー企業から多くの人がここに来ます。私たちのリスナーの多くは R&D で働いています。実際、アライアンスの何人かは顧客かもしれません。 そのため、非常に幅広い聴衆を獲得しています。 経済学とインセンティブ構造とは何か…まず、家族経営または小売りのようなものから始めましょう。 卒業したばかりの聡明な 22 歳で、Web3 にオール インし、とにかくあなたの使命を愛しているため、Helium トークンの所有者であるとします。 たとえば、自宅やニューヨークのダウンタウンのアパートでゲートウェイ オペレーターになることを決めた個人にとって、経済はどのように機能するのでしょうか? そして、そのネットワークを拡張しますか？ 経済学とインセンティブは、最も単純な形式でどのように見えますか?

Mark Hodder うん。 したがって、それらはすべての人口統計で一般的に均一であると言えます。 したがって、ネットワークを導入する動機は 67 つあります。 そして、LoRawan と IOT のインセンティブについて具体的に話します。ブロックチェーンに追加される将来のワイヤレス プロトコルについては、現在オンラインになり始めているためです。 HNT の場合ですが、詳細は少し異なります。 しかし、LoRawan と IOT については、生の報道だけを奨励することから始めました。 したがって、この時点でのブロックチェーンは、開始されたときは少し異なりましたが、現在、すべての HNT の約 67% がホットスポット オペレーターに送られています。 そして、その HNT の XNUMX% のうち、そのほとんどは、生のカバレッジを実際に展開しているだけの人々に向けられています。

あなたの例では、この人はホットスポットを購入し、それを自宅または会社に展開します。 彼らはそれをオンラインにしましたが、オンラインにするには、電源を入れて引き返すだけです。 そのため、通常は wifi またはイーサネットですが、セルラーが増えています。 そして、その単純な行為から、あなたはカバレッジを提供し、ホットスポットは引き続きカバレッジを提供しますが、その過程で、無線パケットを送信し、ホットスポットから他の無線パケットをキャプチャすることである「カバレッジの証明」と呼ばれる何かを行います。地理的におおよそ。 これが主要なインセンティブ メカニズムであり、単にカバレッジを提供するだけです。

時間の経過とともに、実際のデバイスに実際にカバレッジを提供している人々により多くの HNT をプッシュするために、カバレッジ アルゴリズムの証明が重み付けされます。 したがって、実際のデバイスは、冷蔵モニタリングで今お話しした例です。 私のお気に入りのデバイスの XNUMX つは、 米国のVictor Mouse Trapsという会社のヘリウム対応ラットトラップ. もし私がカメラを上げていたら、あなたに見せたのに。 できることをみんなに見せます。 私たちは古い家に住んでいて、時々ネズミを捕まえるので、私の家では約XNUMX匹が走っています. しかし、このトラップにマウスが迷い込むたびに、パケットが Helium ネットワーク経由で送り返され、最終的に電話アプリに送られます。 そこに何かあるかもしれない」 そのため、時間が経つにつれて、ネットワークはデバイスからのデータ ルーティングについて、生のカバレッジよりも多くのインセンティブを与えます。 しかし、あなたはネットワーク上のオペレーター、または彼らが呼ばれるホストとして、これらの活動の両方で HNT を稼ぎます。

そして、それを左右する 3,500 つのことは、提供できるカバレッジの質と幅です。 つまり、ニューヨークのような都市を見ると、途方もない量のヘリウムがカバーされているということです。 ニューヨークの 4,000 つの行政区には 10 から XNUMX のホットスポットがあると思います。 おそらく、それほど多くのカバレッジは必要ありません。 そこで何が起こるかというと、送信スケールと呼ばれるメカニズムを使用すると、基本的に、ヘリウムのカバレッジが多すぎるため、本来よりも少ない報酬しか得られません. 逆に、ホットスポットがない地域に XNUMX か所のホットスポットを展開したいと考えているあなたは、ネットワークにまったく新しいカバレッジを提供することになり、ロサンゼルスに XNUMX つ設置する人よりも高い収益率で稼げる可能性があります。またはロンドンやパリは、その新しい場所でのカバレッジが少なく、飽和状態ではないという事実によるものです. したがって、それが理にかなっている場合、ネットワークはそれをより大きく重み付けします。

レイ： 完全に理にかなっています。 そして、それはどのように見えますか？ つまり、頭が良く、若くて熱心な人を獲得したとしましょう。彼らはすでにあなたの新しいネットワークのカバレッジを開発し始めています。Helium はそれらを直接可能にしますか? それで、イネーブルメント コンテンツやサポートを送って、アパートのすぐ近くにある地元の企業や地元の工場と話すことができるようにして、彼らは Helium ネットワークを使用する必要がありますか? たとえば、そのプロセスは実際にはどのように見えますか? 彼らは正社員ではないからですよね？ Helium の物語とそのスターター パックだけで彼らを可能にするために、ネットワークの一部であるこれらすべての福音派の人々にビジネスとしてそれを提供しますか?

Mark Hodder はい。 つまり、実際にはほとんど提供していませんが、これは設計によるものであり、その理由を説明できます。 したがって、XNUMX つのエンティティを区別する価値があります。 XNUMXつはヘリウムブロックチェーンですよね？ プロトコル、HNT、このワイヤレス ネットワークを構成するすべてのコード。 それはすべてオープンソースであり、すべて非常に分散化されています。 それはそれ自身で動作します。 これは、ユーティリティ トークンに基づく分散型のオープン ブロックチェーンです。 そして、その領域で起こるほとんどすべてのことは、分散型ワイヤレス アライアンス (Decentralized Wireless Alliance) のリーダーシップの下で、コミュニティによってプッシュされ、管理されるだけで、独自に発生します。 エコシステムのおかげで、一般的にすべてのことが起こります。 Helium, Inc. はもちろん、ブロックチェーン ネットワークを設立しましたが、実際に人々を可能にすることに関しては、私たちはあなたにほとんど何もしません。

そして、これは常に計画でしたよね？ 率直に言って、これを可能にする必要があると考えたのは、はるかに長い期間でしたが、エコシステムとエコシステムに参入した企業、および運営するコミュニティは、率直に言って、そのために私たちが実際に行う必要があることはほとんどありません。 つまり、この時点で、あなたが私たちの Discord サーバーにいるかどうかはわかりませんが、私たちの Discord サーバーには約 150,000 人がいます。 そして、これらの人々は、アンテナの高さを最適化するのと同じくらい簡単なことをするために毎日現れますよね? そのため、どのアンテナを使用するかを判断するためのチャネルがあります。 何かを屋外に置きたい場合は、別のチャネルに移動して、「これを山の斜面に置いています。どのソーラー パネルが必要ですか?」について質問します。 などなど。

また、注目に値する地元の草の根コミュニティの作品もあります。 そのため、人々は米国の特定の州や特定の国を中心にグループを形成し、特定の地域にまで及んでいます。 コミュニティには魅力的なツール セットがあり、必要に応じて現実の世界で、同じ地域でカバレッジを展開している人々と基本的につながることができるため、展開を最適化できます。 いいえ、Helium Incはこれに対してほとんど何もしません。 私たちは人々に資料を与えたり、担保を与えたりしていません。彼らは自分で学んでいるのですよね？ 彼らはRedditに行き、それについて読んでいます。 彼らはDiscordに行きます。 彼らはブログ記事を読んでいます。 TikTok や YouTube にアクセスすると、Helium と HNT に関するコンテンツがとてつもなく多くありますが、アンテナを最適化する方法、使用するアンテナ、安全なアンテナ展開の方法に関する情報も山ほどあります。

何が起こっているのかというと、ワイヤレスについて何も知らず、ブロックチェーンのコンポーネントに興味を持っているだけの人々が、ワイヤレスと信号の最適化に関するすべてのことについて非常に非常に精通しているからです。 それは驚くべきことです。 いいえ、Helium Inc. はほとんど何もしません。 コミュニティは、ほぼすべてのプロセスを管理します。

レイ： うーん、これはすごい。 また、Helium Inc. の基地では、内部的にどのような影響がありましたか? Multicoinやその他のさまざまな信者からの資金提供により、2018年に移行を決定したことを知っています. しかし、スピードとアップテイク、そして一般的な採用に驚いたことがありますか?

Mark Hodder そうそう。 私たちは、ネットワークの機能に毎日圧倒され続けています。 最初のホットスポットセールを思い出そうとしていますよね？ そこで、ホットスポットの先行販売を行いました。 会社がオフサイトにいたときに立ち上げました。 2019年のどこかだったと思います。2019年1,100月か350月だったと思います。 そして、400 月と 3,000 月に配信するホットスポットなどを販売していました。 そして、私たちの多くは、その初日に何ユニットを販売するかについて友好的な賭けをしました. そして、私は 3,500 ユニットのような最高の推測をしたと思います. たぶん初日で40かXNUMXのホットスポットが売れたと思います。 しかし、私が言ったように、現在、ネットワーク全体で毎日約 XNUMX または XNUMX のホットスポットを展開しています。 私たちが管理している承認されたメーカーが XNUMX ありますが、コミュニティが基本的に LoRawan ハードウェア サプライ チェーン全体を破産させたとしても、ホットスポットを手に入れるのは依然として非常に困難です。

たとえば、Semtech のような大手企業が、Helium コミュニティ向けのチップセットを構築するためだけに新しい FAB を構築したため、それは改善されています。 しかし、今の会社はまだかなり小さいです。 私たちは 45 人か 50 人だと思いますが、そのほとんどがエンジニアリング側です。 私が所属する営業およびマーケティング部門は、10 人か XNUMX 人くらいだと思います。 そして、かなり洗練された使用法採用エンジンがあります。 私が言いたいのは、ネットワーク上での利用を重視する人々がいるということです。 私たちのブログや Twitter、YouTube を見れば、実際にネットワークを使用し、特定のユース ケースを紹介するビデオがたくさんあります。 しかし、ええ、私たちがこれを開始したときに私たちがどこにいるのかと尋ねられたとしても、私たちがミッションのここまでになるとは誰も言わないと思います.

レイ： そして今、100,000 フィートのコンテキストを見ていますよね? あなたのミッションの多くは、IOT 周辺のこの指数関数的な曲線を利用していますよね? そしてIOTは何年も前から話題になっています。 採用曲線には、ちょっとした冬がありました。 数年前、人々がこれが実際に起こると考えていた場所を思い出すと思いますか? では、マクロの文脈では、それは今どのように見えるでしょうか? たとえば、PatSnap、 その分野のハードウェアプロバイダーである顧客がたくさんいます、その分野のイノベーターであるため、現在、非常に興味深いユースケースがいくつか見られます。 しかし、一般的に、製造業や小売業における IOT の採用曲線はどうなっているでしょうか? 他のセクターよりも速く動いている特定のセクターはありますか? あなたのマクロビューは何ですか？

Mark Hodder うん。 だから面白い。 ユーティリティの証明に戻ると、私たちはどの分野に多くの時間を費やすべきかについて議論していましたよね? IOT のさまざまな業種をすべて調べて、どの業種を追求すべきかを見つけようとする、数多くの市場開拓の演習を思い出すことができます。 最終的に起こったことは、エコシステムと LoRawan プロトコルの力によるものです。LoRawan プロトコルは、私たちが参入する前に非常に優れた技術基盤を持っていましたが、今では爆発的に普及しています。 すべてのバーティカルが並行して行われています。

たとえば、LoRawan では、100 台のトラックのフリート用にサプライ チェーンとロジスティクス追跡アプリケーションを構築したい場合、完全に既製のテクノロジーを使用してそれを実行できるようになりました。 つまり、XNUMX つの異なる会社のいずれかからセンサーを購入できます。 これを Helium ネットワーク カバレッジと組み合わせたり、独自のゲートウェイを展開したりすることができます。これは、従来のカバレッジがないか、少なくともまだカバレッジがない可能性のあるエリアでカバレッジを提供することを検討している場合に発生する傾向があります。 そして、XNUMX つの異なるダッシュボード会社から XNUMX つを選ぶことができます。そのうちの XNUMX 社は、サプライ チェーンとロジスティクス用に特別に構築されたダッシュボードを持っている可能性が高く、数週間でこのアプリケーションを実行できます。

そのため、すべての業種で採用が進んでいます。 私たちが最も多く見ているのは、おそらく消費者とビジネスの位置追跡の両方のように見えるものだと思います. 消費者にとっては、大規模な展開を行ったばかりで、まだ公開されていないと思いますが、基本的にスクーター用の LoJack を作成している会社ですよね? レイ、君は LoJack に精通しているかもしれないが、もしそうでないなら、彼らは位置追跡ハードウェアを作っている。 通常、位置情報にはセルラーと GPS を使用します。 したがって、ヘリウムを使用すると、同じセンサーをはるかに安価に構築できます。 そして今、太平洋岸北西部に 1,000 個のセンサーが配置され、これらの非常に小さな非表示のトラッカーが数時間レンタルできるスクーターのようなものの後ろに置かれていると思いました。 これらのアプリケーションは、セルラー ネットワークでデータを送信するためのコストが非常に高く、センサーを構築するためのハードウェア コストが非常に高かったため、以前は不可能でした。 そして、そのアプリケーションは巨大です。

そして同様に、同じ使用パターンが見られますが、商業的な側面では、ボストンとワシントン DC の間を常に移動する 20 台のトラックの艦隊を追跡し、レストランのために洗ったばかりのリネンを配達したいと考えています。 それらは本当に興味深いものです。

レイ： そして明らかに輸送のテーマは、現時点では非常に強気です。 あなたの想像力をかきたて、ロジスティクス以外の分野で急速に変化している分野は他にありますか?

Mark Hodder たとえば、コンシューマー向けハードウェアで興味深い動きが見られます。 ということで、以前作ったネズミ捕りの例を振り返ってみます。 たとえば、Victor は常にセンサーの接続ラインを持っていました。 したがって、彼らはこれの最初のムーバーでした。 彼らは Wi-Fi から始めましたが、人々の Wi-Fi ネットワークはうまく機能していませんでした。 そして、彼らはセルラーに注目しました。 そして、彼らは LoRawan と Helium ネットワークにたどり着きました。 そして、それが本当に魅力的なのは、彼らに新しいビジネスモデルを切り開いているということです. そのため、彼らは伝統的に害虫駆除会社に販売し、その後、さまざまなレストランにサービスを提供していました。 そして、それと一緒に接続を販売する必要があります。 そのため、たとえばゲートウェイを販売する必要があります。

多くの場合、今ではゲートウェイを販売する必要はありませんよね? そのため、実際に製品のコストが大幅に下がり、販売がはるかに容易になります。 害虫駆除では、スナップ トラップに 2.00 ドル以上を支払うことに非常に大きな抵抗がありますよね? 彼らのヘリウム接続トラップは、50 つのモデルが 100 ドルで販売され、25 つのモデルが XNUMX ドルで販売されていると思います。これは、標準の木製トラップの XNUMX 倍の増加です。 しかし、接続を展開する必要がないため、サービスのコストは下がりつつあります。 接続を展開する必要がある場合でも、Helium カバレッジを展開していて、そうすることで HNT を稼いでいるため、実際には気にしません。

それで、ネットワークの両側にまたがる人にとってはそうですよね? つまり、彼らは補償範囲を作成し、それを使用しています。これは非常に説得力のある提案です。なぜなら、実際に補償範囲を提供すると、HNT を獲得することになりますが、その HNT を受け取り、それを使用して実際にコストを賄うことになるからです。ネットワーク経由でデータを送信する。 そして、Helium ネットワーク経由でデータを送信するのは非常に安価であるため、常に過負荷が発生することは間違いありません。 実質 100,000 米ドルで 1.00 パケットを送信できます。 したがって、常に必要な HNT をマイニングしていることになります。 そして、それは実際には、これらの組織の貸借対照表に計上されます。 そしてかなりワイルドです。

レイ： ビジネスモデルの観点からすると、これはあなたの椅子から落ちるので、私はそこで一時停止しています。 だから、私はあなたがそれにとても慣れていることを知っているので、あなたが生きて呼吸しているので、あなたがそれを提供する方法でかなりリラックスしていることを私は知っています. あなたは、ええ、これがどのように機能するか、レイとクールのようです。 しかし、私にとっては、文字通りここで椅子から転げ落ちています。 たとえば、ネットワークのユーザーとして、私が製造業を営んでいるとしましょう。たとえば、私は衣料品メーカーであり、すべて IOT 機能を使用する多数の機械を所有していますよね?

Mark Hodder Mm-hmm（肯定）。

レイ： また、監視と生産性の面でネットワークから恩恵を受けていますが、HNT で支払うだけでなく、ネットワークを使用することで HNT で稼いでいるため、費用はかかりません。 それで、そのバランスは常により多くなります。 本質的に、ネットワークの価値を得るために、私は新しい収益源も得ています.

Mark Hodder うん。 つまり、可能性が高いです。 つまり、私たちは一般的に、コミュニティが独自にカバレッジを運営し、人々がネットワークの使用方法を自分で考え出すのと同じように、これに何らかの収益番号が関連付けられている可能性があることを人々に示唆することに実際には関与していません。 . しかし、必然的に起こるのは IoT センサーです。それらはあまり多くのデータを送信しませんよね? 毎分 1,000 個を送信する 10 個のセンサーがあるとしても、それほど多くのデータを使用することはありません。 繰り返しになりますが、ネットワークを構築するためのハードウェアの運用と取得のコストを本質的に負担するコミュニティがあるため、ネットワークが構築される方法は、企業に提供できます。または、ブロックチェーンが企業に提供できます。接続、このデータ クレジット。 具体的には、24 つのデータ クレジットで 24 バイトの LoRawan ペイロードが送信されます。 そして、XNUMX バイトで多くのことができます。

これらの組織でモデリングを行うとき、私は自分の役割の一部としてこれを頻繁に行っていますが、次のように言います。 通年の費用はこの金額になります。」 そして、彼らは「まあ、それは非常に安い」と言って、あごを落とします。 そして、あなたはこう言います。 カバレッジ マップを見ると、ゲートウェイのコストは X ですが、ネットワークまたは他の顧客が使用しているものを提供していることになります。 そのため、ブロックチェーンはあなたにそれをするように動機付けました。」

それで、ええ、それはまったく異なります。 それは完全に新しいです。 これらの大規模な組織の多くはまだブロックチェーンに非常に慣れていないため、膨大な量の教育を行う必要があります。 抵抗が多いです。 しかし、ええ、あなたが欲しいものを手に入れたとき、それは非常に魅力的なモデルです。これは、センサーの使用可能なネットワークです. それに加えて、そのカバレッジを維持するためのインセンティブがあり、HNT とトークンでインセンティブが与えられます。 それは非常に注目に値します。

レイ： わかりました。 ですから、私はこれを理解しているので、私はメーカーになることができます. マシンがたくさんあるので、Helium ネットワークをデプロイしました。 素晴らしい。 そして、私はそのためにお金を払っていますが、それはリターンにとって非常に良い値です. しかし、それに加えて、あなたのチームが工場の所有者である私に近づいてきて、「ほら、レイ、あなたもたくさんのゲートウェイを実行するべきだ」と言うかもしれません。 それは私の工場の外の他の場所にあり、ネットワークの一部になるだけですか?これは、HNT を生成して、自分の工場で直接支払っているものを相殺する方法だからですか? それは本質的に、それの位置付けですか？

Mark Hodder です。 そして、実際に非常に頻繁に起こるのは、特定の会社でプロジェクトを展開する責任者が非常に迅速に私たちに戻ってきて、次のように言うことです。 現在、センサーのユースケースを持たない可能性のあるこれらの工場がすべてあるため、カバレッジを作成して HNT を獲得する場合は、今すぐ始めた方がよいでしょう。」 顧客の名前を挙げずに私が示すことができる 15 つの非常に良い例は、多くの農業ビジネスを行っている米国のフォーチュン 500 企業です。 彼らの事業の XNUMX つは、これらの大規模な場所にある肥料タンクの流通ネットワークを持っていることです。農家は何マイルも離れたところからやって来て、小さなタンクに水を入れて農場に持ち帰ります。 そして、タンクは農場にXNUMXか月かそこら置かれます。 そして、彼らはその肥料を使用し、戻ってそれを補充します. そのため、彼らはこれらのタンクの実際の IOT モニタリングを行ったことがありませんでした。

そして、これを構築するための助けを求めて私たちに来ました。 そこで、ソリューションの技術的な側面について説明します。 そして、ブロックチェーンと HNT について話し始め、パブリック カバレッジを提供し、すべての場所にカバレッジを展開する方法について考えるのを助ける道をたどりました。 そして今、彼らはその道を非常に急速に進んでおり、カバレッジの有用性に関するモデリングを行ったので、追加のホットスポットをどこに配置できるかを把握するために、米国のインフラストラクチャ全体を見渡していますよね? 彼らは、タンク監視アプリケーションだけでなく、センサーが役立つほとんどすべてのアプリケーションの展開を開始できます。 しかし、この追加のパブリック ネットワーク ユーティリティ コンポーネントもあり、その過程で HNT を獲得しています。 そして、私たちが行っているほとんどすべてのエンタープライズ展開に参加しています。 人々は、経済とネットワークの展開方法に頭を悩ませると、一般的に全力を尽くして、できるだけ多くのカバレッジを展開したいと考えます。

レイ： それは理にかなっている。 一歩下がって、皆さんが展開したこのモデルは、何と競合していますか? 会話から何を置き換え、置き換え、または削除しますか? たとえば、あなたの競争相手は何ですか？

Mark Hodder つまり、多くの場合、クライアントでこれを見たことがあるかもしれませんが、これらのアプリケーションのいくつかは、人々が構築したいと思うまでは不可能だったということです。 先月だけでも、XNUMX 人の CEO から次のような話を聞いたことがあります。誰もそれをしていませんでした。 そういう意味で、あなたたちは本当に私たちを救ってくれました。」 セルラーに依存している全国的な接続プロバイダーからも同じことが聞かれました。彼らは常に IOT のビジネス ラインを提供したいと考えていましたが、それができなかったのです。

競争力の観点から、これらのセンサーのほとんどについて、Bluetooth や Wi-Fi などを検討できます。 通常、範囲が機能しないか、電力が機能しません。 通常、デバイスは静的ではありませんよね? 100 ヤードまたは XNUMX マイルか何かをさまようことができ、それでもカバーできることが必要です。 純粋なコネクティビティの観点からは、セルラー ネットワークがあり、米国のすべての主要な MNO と通信事業者は IOT を提供しています。 また、基本的に自社のネットワークを使用して IOT 製品を製品化する企業がたくさんあります。 私たちはそれらを競争的な意味で最も見ています。 また、特定のデバイスにはセルラー ネットワークの方が適しているユース ケースもありますが、一般的には、送信する必要のあるデータ量を制限できれば、完全ではありませんが一般的には通信範囲内で生活できます。それが必要であり、非常に急速に成長している場合、Helium ネットワークは展開しようとしているものに適しています。

仮想通貨の経済的観点とユーティリティの観点からは、本当に何もありませんよね? 少し勢いのあるワイヤレス ブロックチェーン プロジェクトが他にもいくつかあります。 それらはあなたと私の間ではほとんどゴミですが、センサーである需要側とカバレッジである供給側を結び付ける純粋な競争相手はありません.

レイ： つまり、本質的に、皆さんにはこの説得力のある先行者の優位性、驚異的なチーム、そして勢いがあります。 そして本質的に、ネットワーク効果はすでに得られていますよね？ Discord コミュニティの数字と、毎日ゲートウェイを追加しているすべての人を確認できます。 文脈上、従来の競合に関して言えば、IoT 製品を提供するのは MNO かもしれませんが、特定のユースケースに焦点を当て、特定のサイズのデータ​​を移動する必要がある非常に鋭い製品である可能性があります。 それが意味のある理由ですが、非常にニッチであり、特定のユースケースに焦点を当てています.

Mark Hodder それは正しい。 したがって、エンタープライズの意味では、Helium ネットワークは LoRawan ネットワーク サービスと呼ばれるもの、またはパブリック LoRawan ネットワークのようなものです。 そのため、世界中のそのスペースには、商用の LoRawan サービスを提供している企業がおそらく 100 社あります。 たとえば、ヨーロッパには LoRawan サービスを提供している電話会社がいくつかあります。 アメリカには次のような企業があります。 行動性に拠点を置いています… どの国に拠点を置いているかは忘れましたが、これらは米国とヨーロッパにまたがる XNUMX つの最大の LoRawan 商用ネットワークです。 そして、彼らは現在 Helium のパートナーです。 そしてそれが意味することは、私たちのコミュニティが構築されているこの公共の報道に直接プラグインすることです.

そのため、コア ネットワークに展開されたセンサーは、いわゆる Helium ネットワークへのローミングを実行し、私たちの公開範囲を使用できます。 そのため、基本的に API 統合を使用して、事実上一晩で世界最大の LoRawan ネットワークにアクセスできます。 そして、私たちのオペレーターは、Senet のような企業が次のような顧客をもたらすので、それを気に入っています…忘れました。 おお、 たとえば、Volvo は Actility を使用しています、セネットではありません。 そのため、アクティリティのような企業は、実際にこれらの Helium ネットワークにデバイスを配置するボルボのような顧客をもたらし、私たちのカバレッジを通じてユーティリティを推進し、ボルボのためにそれらのパケットをルーティングするホットスポットのオペレーターは、そのカバレッジを提供することに対してブロックチェーンによって補償されます. バックエンドで何が起こるかというと、アクティリティはネットワークに接続した後、これらのパケットに対してブロックチェーンに直接支払います。 そして、それは最終的に、パケットをルーティングしたホットスポットに直接プッシュ ダウンされます。 使用に関しては、これが私たちにとって最大の進歩の 10 つです。 LoRawan のローミング パートナーは、今後 XNUMX ～ XNUMX 年間でネットワークを介して最も多くの使用を促進すると確信しています。

レイ： LoRawanネットワークですか？ だから、もしあなたがそれを単純化することができれば。

Mark Hodder なるほど、なるほど。 うん。 LoRawan、つまり LORA。 ロングレンジはショートだと思います。 それはネーミングであり、エコシステムはかなり陰気です。 しかし、ええ、LORA、LoRawan がプロトコルです。

レイ： わかった。 そして、それはデータパケットの密度が低いための特定のプロトコルですが、特定の範囲のためですか? ということは、どちらかというと軽量のエントリー ポイントということでしょうか。

Mark Hodder うん。 たとえば、wifi などと比較すると、はるかに長い範囲に最適化されています。

レイ： うん。

Mark Hodder そのため、たとえば LoRawan ゲートウェイなどのゲートウェイは、正しく展開されていれば、数百平方マイルに相当するカバレッジを提供できます。 しかし、そこで行うトレードオフは、送信機であるセンサーが非常に小さなパケットしか送信できないということですよね? そのため、せいぜい数百回のバイトです。 そのため、データ プロファイル デバイスは比較的制約されています。 とはいえ、わずか数百個のパケットで驚くほど多くのことを実行できます。 ええ、LoRawan は、広大な土地と広大なエリアをカバーできるように特別に作成されていますが、非常に小さなデータを対象としています。

レイ： そのTAMはどれくらいの大きさですか？ 将来を見据えたように、そのセグメント、LoRawan セグメントはどのくらい大きくなるでしょうか? 同様に、ユースケースの数、そのタイプのデータ転送を使用するための多様な方法の数に関して、私たちはどこまで進んでいますか? XNUMX 分の XNUMX パーセンテージのうち、私たちはどのくらい早いのでしょうか?

Mark Hodder ああ、私たちはまだ 10% 未満だと思います。 つまり、信じられないほど早いです。 特に先月からの Helium ネットワークでの正確な使用状況を思い出そうとしています。 Helium ネットワークでは、毎月何億ものパケットが飛んでいます。 そして、おそらくその 10 倍の数のパケットが、カバレッジの観点から聞いただけで、実際にはルーティングされていないデバイスを持つ他のネットワークから送られてきます。 しかし、私たちはまだ非常に早いと思います。 つまり、過去 10 年間の調査レポートを読めば、今後 10 年間で数千億台のデバイスが予測されているということです。 そして、私たちはまだそこにたどり着いていません。 そして、その多くは、データを送信する必要があるこれらの小型コンピューター用の低コストの接続が存在しなかったという事実によるものだと思います. しかし、私たちはまだ非常に早いと思います。

レイ： うん。 外を見て、前に進むと、このスペースには非常に多くの顧客がいます。頭がおかしくなりそうですよね、マーク、すべてに関してセンサーが搭載されます。 つまり、あなたの家の壁には、おそらく特定のユースケース用のセンサーがあるでしょう。

Mark Hodder ああ、絶対に。 うん。 つまり、人々がセンサーを配置しているいくつかのアプリケーションを見ているということです。その LoRawan には XNUMX つの会社があり、すでにこれを行っています。彼らはセンサーをコンクリートに埋め込んでいますよね? そのため、建物にコンクリートを流し込むと、そこにセンサーが設置され、時間の経過とともにコンクリートの状態が送信されて表示されます。 私が理解しているように、コンクリートが硬化するとき、それは時間の経過とともに建物の成功にとって非常に重要です. つまり、マイクロプロセッサのコストが下がり続け、既製のセンサーのエコシステムが増加するにつれて、昨年、オフにならなかったユースケースを見たことがないと思います。満足できる棚センサー。 これらの企業のほとんどは独自のセンサーを構築するべきではありませんが、現時点でセンシング側で実際にイノベーションを行う必要がある状況はほとんどありません. それらはすべて棚から入手できます。

それで、ええ、それは本当に頭がおかしくなりますよね？ センサーを任意の場所に配置して、ほぼ何でもできるようにする必要があります。 率直に言って、すべてにそれらが必要なわけではないと主張します/いくつかのものは、感知しないままにしておく方がよいと思います。 しかし、それは理解できないか、可能性を考えると、すべてのユースケースを列挙するのは難しいと思います.

レイ： うん。 つまり、より大きなデータ パケットに対するより多くの需要に対して、潜在的なハードルはありますか? 現在、LoRawan ネットワークを使用していますか?これは距離には優れていますが、トランス機能が比較的低いですか? 市場が進化し、データ転送のより高い帯域幅が必要になり、テクノロジーが進化しなければならないという課題はありますか? それは角を曲がったところだと思いますか？ それについてどう思いますか。

Mark Hodder うん。 繰り返しになりますが、コミュニティはすでに私たちをその時点に導いています。 それで振り返ってみると、 ヘリウムのホワイトペーパーを読む、実際に私がお勧めしたいのは、かなり短い読み物です。正確な技術の観点から説明されているように、このようなものの多くはネットワークには存在しませんが、ワイヤレスネットワークの作成を奨励​​するための新しいブロックチェーンについて常に話しています。 . したがって、長期的なアイデアは常に構築することであり、基本的に、人々が Helium ブロックチェーンを使用してあらゆるタイプのワイヤレス ネットワークを構築できるようにすることでした。 私たちがIOTから始めたのは、それが私たちが知っていたからですよね? 私たちは IOT とセンサーというさまざまな事業部門を持っていましたが、最終的には、ブロックチェーンで HNT によってインセンティブを与えられた唯一のワイヤレス ネットワークであることを気にしませんでした。

そして、約 4 ～ 5 か月前に、ある会社がセルラー接続、特に米国の 50G と XNUMXG を Helium ブロックチェーンに追加することをコミュニティに提案しました。 携帯電話やセルラー モデムを備えたあらゆるものを Helium ネットワークで使用できるようにする機能を統合します。 また、ネットワークには、ヘリウム改善提案または略して HIP と呼ばれるガバナンス メカニズムがあります。 そのため、誰でも参加して、経済の変更やテクノロジーの仕組みの変更を提案できます。 この時点で、コミュニティによって提案された XNUMX の HIP があったと思います。 そのため、HIP の XNUMX つは、セルラー ゲートウェイを作成し、HNT 収益経済をセルラー ゲートウェイに統合することでした。

そのため、その作業は現在約 4 年、5,000 年弱継続しています。 そして現在、米国で展開されている最初の 4,500G および XNUMX つの G 対応のホットスポットが見られ始めています。 それらすべてを追跡する Twitter ボットがあります。 この XNUMX か月半だけで XNUMX から XNUMX の展開があったと思います。 そして現在、セルラー対応ゲートウェイを製造する承認されたメーカーが XNUMX つあり、さらに XNUMX つのメーカーがキューに入っています。 そのため、コミュニティは、より多くのデータを必要とするユースケースを満たすために非常に迅速に動いています. 米国内のセルラーは、おそらく米国外でもセルラーを目にするでしょう。 さまざまな理由で少しトリッキーですが、私はそれを喜んで取り上げますが、セルラーは現在開始されており、wifi は比較的すぐに表示される可能性があります.

レイ： セルラーのユースケースでは、部屋の中のゾウを追いかけることになりますよね? 古典的な現職者。 つまり、市場シェアを食いつぶすということは、つまり、彼らはできることをしているということです。 一種の応答に。 それで-

Mark Hodder ええ、つまり、イエスとノーです。 つまり、完全に透明性を保つために、私たちがこれらの企業のほとんどと話をしたことを知っても驚くことではありませんよね? 約 XNUMX ～ XNUMX か月前に、米国のディッシュ ネットワークとのかなり大きなパートナーシップを発表しました。. Dish が Helium と FreedomFi という会社 (米国で最初のセルラー対応ハードウェアを製造) と協力している場合、Dish は Helium ネットワークへのローミングと呼ばれるものを行うことに同意しました。 . これは印象的で、便利だと思います。 サブスクライバーの電話の XNUMX つが Helium カバレッジを使用している場合、Helium ブロックチェーンからそのハンドセット データを購入します。 そのため、米国の MNO が有用であると考える前例がすでにいくつかあります。

私たちは、米国のほとんどの MNO、ヨーロッパの多数の MNO、さらには ISP である企業と話をしましたよね? コムキャストとコックス、そしてその会社の能力。 彼らは皆、一般的にヘリウムに非常に興味がありますよね? 彼らの中には、他の人よりも会話を進めており、実際にネットワークをどのように使用するかを考えている人もいます. あるタイムラインでは、それらのほとんどがネットワークに友好的であると思います。 確かに、敵対する人もいます。 しかし、Helium コミュニティが有用なカバレッジをどれだけ迅速に展開できるかという経済学について議論するのは本当に難しいですよね? 常にコストの最適化と削減を目指し、より多くのマージンを探しているビジネスのオペレーターとして、あなたは本当にそれに反対することはできませんよね? そのため、攻撃的で敵対的になるよりも、それを利用して潜在的に統合する方法を理解する方が適切です. それで、ええ。 私たちがこれらの企業のほとんどと話をしたことは、ほとんどの人にとって驚くべきことではありません。

レイ： うん。 自動運転の出現が順調に進んでいると推測しているので、そのためのデータ要件が大きく異なることはわかっていますよね? 特に危険な状況で車に緊急停止を求める場合は、ID と迅速なデータが必要です。 物事はすべてこのように傾向があるように見えますよね？ マクロな技術的追い風やプリミティブがたくさんありますが、当然のことながら、やがてはネットワークの拡張が必要になるはずですよね? その面では非常に強気のようです。

Mark Hodder それは正しい。 5G は大きな可能性を秘めているため、従来のセルラー インフラストラクチャとはまったく異なる方法で展開する必要があります。 そのため、多くの小さな無線機または RAN と呼ばれる、または本質的に N ノードを展開することに重点が置かれています。 従来、通信事業者は巨大な基地局を使用してタワーに展開し、取得した独自のスペクトル全体で可能な限り多くの電力を放出してきましたが、5G は大きく異なりますよね? もっと彩度が必要です。

そして、私たちが証明したことは、人々がこのインフラストラクチャを家庭やビジネスに展開する可能性があるということです. つまり、AT&T の加入者に電話して、「このハードウェアを家に置きたいですか?」と言ったとします。 X 金額または X ドルの費用がかかりますが、それに対しては何も提供しません。 彼らは言うでしょう、いいえ、私はそれをするつもりはありません。 右？ しかし、私たちがこのインセンティブ メカニズムを組み込んだ Helium では、ハードウェアを購入し、それを家に差し込んで、自分のためにより良いセルラー カバレッジを作成し、そのカバレッジを使用し、隣人がそのカバレッジを使用することができます。 そして、通信事業者の観点から、通信事業者がカバーできなかった場所により多くのカバレッジを取得する方法を見つけました。

レイ： つまり、これは壮観です。 これが Web3 の価値の中核であることはわかっていますよね? 顧客がネットワークを所有できるようになったのは歴史上初めてのことですが、それでも掘り下げるほど、つまり、これは巨大です、マーク。 あなたたちがしていることのように-

Mark Hodder 確かにそうだと思います。

レイ： 前代未聞です。 イノベーション、ビジネスモデルのイノベーション、ランプ。 おめでとう、マーク。 つまり、これは驚くべき話です。

Mark Hodder うん。 レイさん、嬉しいお言葉ありがとうございます。 そうは言っても、これはまだ非常に早いと思います。

レイ： うん。

Mark Hodder 右？ 10 ～ XNUMX 年のタイムラインで考えると、ワイヤレス インフラストラクチャの展開方法が一夜にして変わることは確実にありません。 しかし、いいえ、人々に所有権を与えるときに構築できる力と影響力は驚くべきものですよね? 本当にエキサイティングなことは、セルラー インフラストラクチャを大幅に高速化すると私たちが考えていることは、LoRawan を展開すると、通常はそれを使用しないということです。 つまり、ホットスポットの運営者であり、カバレッジを提供し、HNT を稼いでおり、ゲートウェイを通過するパケットを確認できます。 実際にそれらが何であるかを確認することはできませんが、ネットワークは、トラフィックをルーティングし、そのために HNT を獲得していることを示しています. しかし、エンド ユーザーのユーティリティの観点から見ると、これは変わりつつありますが、従来、ほとんどのホットスポット オペレーターは実際にはカバレッジを使用していません。

セルラーと Wi-Fi があれば、そこにたどり着けばわかりますよね? HNT を獲得し、インセンティブ メカニズムを獲得し、パブリック ネットワークを構築しますが、携帯電話はそれを使用できますよね? あなたのコンピュータはそれを使用することができます。 提供している Helium 対応インフラストラクチャを介して、いつでもお母さんと FaceTime 通話を行うことができます。 そのため、インフラストラクチャへの接続は完全にユニークで、他に類を見ません。

レイ： うん。 5G ネットワークでは、技術的にはすべてのシステムがハードウェアのリスクと開発の観点から考えると、それは Helium Inc. の手に委ねられませんよね? それは、製造業者がその接続を可能にするハードウェアを構築しているからですよね? そしてそれは順調に進んでいます。 したがって、その面では問題はありません。

Mark Hodder それは正しい。 うん。 つまり、これは私たちが既存のエコシステムに頼った方法のもう 50 つの例です。 そして、それはネットワークの分散型の性質に本当に役立ちます. 特定のさまざまな状況で展開できるハイエンドのセルラー ハードウェアを構築する XNUMX のさまざまな企業があります。 Helium ネットワークでの運用を承認するには、少し作業を行う必要があります。 しかし、現時点では、そのほとんどはソフトウェアにあります。 しかし、いいえ、この接続リンク専用の新しいハードウェア セットを構築しているわけではありません。 それはすべて、既存の先行技術に依存しています。

レイ： おお。 つまり、外を見て、今風変わりな土地に来ています、マーク。 私たちが聞くような青空の中でもっと。 と マイケル・セイラー、彼のデジタルエネルギーの説明が大好きです、ホテルのようなエネルギーの振動で、何百万もの方法でスライスしてさいの目に切ることができ、世界中に送信して戻すことができ、資産になります。 2030年とか、長期的に考えてますよね？ または2032.風変わりなものは何ですか? 私はそれがとても早いことを知っています。 これは純粋な推測ですが、非常に革新的です。 私たちのリスナーの多くは、夢想家、革新者であり、未来を見つめるのが大好きです。 それが PatSnap のビジネスの中核です. では、実際に起こり得ると思わせる、ややワイルドな価値の提案や使用例は何ですか。 私はそれについて静かに強気です。

Mark Hodder うん。 したがって、15 年から XNUMX 年の時間枠で、すべてが Helium ネットワークによって強化された接続の XNUMX つの統合されたレイヤーにアクセスできるようになるポイントがあると固く信じています。 それが究極のビジョンですよね？ したがって、携帯電話、コンピューター、センサーなど、ワイヤレスを必要とするものはすべて、XNUMX つの Helium 傘の下に統合されます。 そして、そのアクセスはブロックチェーンによって計測され、その接続へのアクセスを許可するいわゆるレイヤー XNUMX アプリなどのアプリケーションによって有効化されます。 それがまさに、これが進んでいると私たちが考えているところです。 その上、あらゆる種類のワイルドなものを構築できます。

実際、私は最近、誰かが輸送資産のネットワークを構築することを計画している非常に魅力的な売り込み資料を見ました。消費者を対象とし、それらをスクーターと呼び、自転車と呼び、小型車と呼び、ネットワーク全体が購入とこれらの資産の維持は、コミュニティによって資金提供されます。 そして、人々は基本的にそれらの資産の長期的な有用性に対して報酬を得るでしょう. これは、最初に読んだときはばかげているように見えるアイデアの XNUMX つです。 物理的な資産を取得して展開するための非常によく構築されたツールを人々に提供し、それらの使用に応じて報酬を得る場合、それはうまくいくかもしれません. Helium ネットワークの動作とそれほど違いはありません。

ですから、多くのプロジェクトがその方向に進んでいるのを目にすることになると思います。 Helium ネットワークには興味深いものがあり、Helium と統合されています。 それらは Planet Watch と呼ばれ、基本的には気象データをブロックチェーンに載せることを奨励されています。 気象データの提供を補償するトークンがあります。 DIMO と呼ばれる Helium を使用する別の興味深いプロジェクトがあります。、ディモ。 これは数週間前に発表されたばかりで、過去 2 年間に製造されたほとんどの車にプラグインし、DIMO ブロックチェーンにデータを返し、そのデータを実際にブロックチェーンに置くことに対してユーザーに報酬を与える ODB15 センサーと呼ばれるものを作成しています。 ばかげた可能性がたくさんあります。 ユーザーが何かから実際の価値を得て、それに対して報酬を得るというプロジェクトに異議を唱えることは困難です。 まさにその通りだと思います。

レイ： うん。 第一原則レベルでは、コミュニティと顧客がネットワークに参加し、公平性を持つこのフィードバック ループは、良い行動経済学の究極のモデルであると思います。 Web3 にとって美しいものの核の XNUMX つであるかのように。 でもマーク、つまり、今日の交換は本当に楽しかったです。 つまり、ビジネスが向かっているユースケースのいくつかでは、おそらく XNUMX 時間かかる可能性があります。 しかし、これは魅力的な会話でした、マーク。 あなたとチームにおめでとうと言いたいです。 つまり、A、あなたは XNUMX 年間そこにいます。 それがあなたのLinkedInのプロフィールで私が気に入ったところです。 うわー、マークは X 年間芭蕉でビルダーをしており、現在はヘリウムで働いています。 ですから、あなたとチームが成し遂げたことを称賛したいと思います。 とても感動的です。 また、人々がヘリウムについてもっと学びたいと思っている場合、どこでヘリウムについてもっと学び、あなたと連絡を取ることができますか?

Mark Hodder うん。 したがって、Helium.com は、Helium について一般的に学習するのに最適な場所です。 XNUMXか所だけ行くなら、ヘリウム・ディスコードに行くことをお勧めします。 したがって、Helium Discord を Google で検索すると、表示されるはずです。 それはただのdiscord.gg/Heliumです。 そして、Reddit全体に穴が開いています。 YouTube、Reddit、DUI コミュニティ コールに参加し、ネットワークの方向性について意見を交わすことになります。 しかし、Discord は実際に始めるのに最適な場所です。 少しうるさいので注意します。 そのため、気になるチャンネルを調整するためにいくつかの作業を行う必要がありますが、間違いなく Discord をお勧めします. 私のために、あなたは私に電子メールを送ることができます、 [メール保護]. 数日以内に返信するかもしれませんが、そうでない場合は XNUMX 週間ほどかかります。 では、失礼いたします。 その後 私はPharkmillupsとしてTwitterにいます、ファークミルプス。 私は通常、すべてのチャンネル Pharkmillups に参加していますが、それは Twitter の私です。

レイ： すごいよ、マーク。 まあ、それから接続するのは素晴らしいことです。 そして、第 4 部を第 XNUMX 四半期に実施して、皆さんがどこまで到達したかを確認できることを願っています。 しかし、年内に接続できることを楽しみにしています。

Mark Hodder ええ、もちろんです、レイ。 それをするのが大好きです。

レイ： Mark Hodder ありがとうございました。