Unilever vs P&G – 변화하는 소비자 요구에 대응

Unilever와 Procter & Gamble은 세계에서 가장 큰 다국적 소비재 브랜드 중 두 곳이며 함께 지역 슈퍼마켓의 제품 대부분을 책임지고 있습니다. 2018년 XNUMX월 현재 Unilever의 가치는 $ 143.9 억 P&G의 가치는 $ 228.1 억. 두 회사 중 어느 회사가 더 큰지는 분명하며 이러한 차이는 특허 포트폴리오 비교에 반영됩니다.

게시일: 10년 2016월 XNUMX일

228.1억 달러. 두 회사 중 어느 회사가 더 큰지는 분명하며 이러한 차이는 특허 포트폴리오 비교에 반영됩니다.

그럼, 일단 우리가 지표면 아래를 파헤치면 이 두 거인에게 무슨 일이 벌어지는 걸까요?

소비재 시장의 지속적인 추세 중 하나는 환경 친화적인 제품을 생산해야 한다는 것입니다. 소비자는 제품이 지구에 미치는 영향을 더 잘 알고 있을 뿐만 아니라 제품의 가치를 타협하려는 의지가 훨씬 적습니다. Unilever가 이렇게 변화하는 고객 프로필에 대처하는 방법에는 두 가지가 있습니다.

1. 현재 제품 변경

   높은 판매량을 유지하기 위해 Unilever는 예를 들어 동물 실험을 중단하고 일부 제품에 부식성 경고 표시를 추가했습니다. 부식성 경고 표시가 있으면 이전에는 너무 부정적인 것으로 간주되었을 수 있습니다. 이제는 동물에 대한 제품 테스트를 끝내겠다는 회사의 약속을 소비자에게 알리는 신호로 인식됩니다.

   

2. 지속 가능한 기업 인수

   새로운 브랜드를 환영함으로써 Unilever는 기존 제품 라인의 구성을 변경하지 않고도 보다 지속 가능한 제품을 포함하도록 포트폴리오를 확장하고 있습니다(일반적으로 R&D 예산을 크게 삭감함). 예를 들어, Unilever는 Seventh Generation이라는 지속 가능한 청소 제품 회사를 인수했습니다. 전략들.

   

2009년 유니레버는 "장기적으로 지속 가능한 비즈니스를 구축하겠다는 결의"를 명확하게 나타내는 "나침반"을 출시했습니다. 그런 다음 2010년에 Unilever는 The Compass의 청사진이라고 불리는 "The Unilever Sustainable Living Plan"을 시작했습니다.

PatSnap Insights를 사용하여 Unilever와 그 최대 경쟁업체인 P&G의 특허 포기 및 갱신 비율을 확인할 수 있었습니다. 아래 그래프는 P&G가 방어 모드에 있고 특허가 만료되는 반면 Unilever는 성장 모드에 있으며 특허를 보유하고 있음을 나타냅니다.

P&G는 또한 일부 제품 범주에서 Unilever에 시장 점유율을 잃고 있습니다. 예를 들어, 불과 8년 만에 Dollar Shave Club은 질레트의 지배력을 깎아내고 미국 면도기와 블레이드 시장 3억 달러의 XNUMX%를 차지했습니다. 유니레버가 달러 쉐이브 클럽과 유사하게 인기 있는 기업을 전략적으로 인수한다는 것은 그들의 시장 점유율을 물려받게 된다는 것을 의미합니다. 작년 이맘때 가졌던 질문은 다음과 같습니다.

"P&G는 시장 점유율과 판매를 개선하기 위해 다음에 무엇을 할 것입니까?"

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