중국의 라이센스 특허: 전문가 전략 설명

중국이 글로벌 IP 강국이 됨에 따라 1.3년에 출원된 2016만 건의 특허 출원—점점 더 많은 국제 기업들이 이 호황을 누리고 있는 경제를 이용하려고 노력하고 있습니다. 중국에서는 정부가 열심히 IP 보호 및 적용이 그 어느 때보다 강력해졌습니다. 그러나 많은 서구 기업들은 중국 특허 시스템에 대해 여전히 회의적이며 불법 모방 및 침해에 대한 진부한 공포 이야기 때문에 중국 기업과 라이선스 계약을 체결하는 것을 꺼리고 있습니다.

게시일: 14년 2018월 XNUMX일

저는 Innovative Foundations의 창립자이자 CEO이자 2017년 IAM Strategy 300 Award 수상자인 Matthew Wahlrab을 만나 중국에서 라이선스 계약을 체결하기 전에 기업이 고려해야 할 몇 가지 주요 고려 사항을 설명했습니다.

신속하게 거래를 마무리하기 위한 준비
서명한 계약서를 완전히 이해합니다.
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중국에서 관련 특허 보호 받기

중국 기업들은 빠르게 움직이므로 신속하게 거래를 마무리할 준비를 하십시오.

중국 비즈니스 문화는 우정과 신뢰를 강조합니다. 예를 들어 협력하고 좋은 관계를 구축한 경우와 같이 기반이 마련되면거래는 매우 빠르게 이루어질 수 있습니다.

매튜는 이렇게 말합니다. “사람들을 놀라게 하는 한 가지는 중국의 상황이 얼마나 빠르게 움직이는지 미국에 비해. 거기까지 날아가서 돌아오는 길에 비행기에서 계약을 받는 일도 흔하지 않은데... 빠르게 움직이기 때문에 부지런히 준비하세요. 모든 것, 특히 IP를 제대로 활용할 준비가 되어 있어야 합니다. 그렇지 않으면 다른 곳에서 라이센스 파트너를 찾을 것입니다.”

Matthew는 사물이 얼마나 빨리 움직일 수 있는지 직접 경험했습니다. 한 가지 준비의 일환으로 그의 팀은 잠재적인 파트너와 점심을 먹으러 중국에 갔다. 식사 중간에 대화가 비즈니스로 전환되었습니다. 중국 파트너는 이미 사업 제안서의 초안을 작성했습니다. 점심 식사가 끝났고 비즈니스 측면은 거의 완료되었으며 대부분의 법적 작업은 집으로 가는 비행기에서 마무리되었습니다. 이것은 2만 달러 거래였습니다.

Matthew는 “실사 과정은 중국 회사가 'IP가 있습니까?'라고 묻는 것이었습니다. '예.' '중국 자산?' '예.' '좋아요. 자료실에 넣으면 로큰롤 준비가 완료됩니다.'”

서명한 계약서를 완전히 이해합니다.

NDA(Non-Disclosure Agreement)는 중국의 모방자로부터 거의 보호를 제공하지 않습니다. NDA는 영업 비밀이 대중에게 노출되지 않도록 보호하도록 설계되었습니다.— 그러나 대중에게 영업 비밀을 노출하는 것은 일반적으로 문제가 되지 않습니다. 진정한 우려는 회사가 자신의 이익을 위해 발명품을 복사하고 귀하의 지식을 사용하여 귀하와 경쟁하는 것입니다.

Matthew는 다음과 같이 말합니다. 중국의 많은 회사는 IP를 보유하고 있는 것으로 알고 있는 회사와 NDA에 서명하고 중단을 요청합니다. 그러면 계약 기간 동안 아이디어를 훔치더라도 해당 국가에서 침해 제품에 대한 특허를 주장할 수 없습니다. 당신이 이 서류에 서명하고 갑자기 중국 회사가 '우리는 제자리에 있고 당신은 3년 동안 우리에게 이 특허를 줬습니다.'라고 말합니다.”

NNN에 서명하는 것이 좋습니다.—단지 NDA가 아닌 비공개, 사용 금지 및 우회 금지를 의미합니다. 계약의 조건은 집행 가능해야 하며 중국 법률을 준수해야 합니다. NNN이 중국 법원에서 집행 가능하려면 중국어로 작성되고 중국 법률이 적용되어야 합니다. 종종 미국 기업은 중국 법원에서 시행하거나 유지하기 어려운 미국 법률에 따라 NDA를 가져오는 실수를 범합니다.

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Matthew는 정기적인 캐치업이 어떻게 신뢰 구축에 도움이 되는지 설명합니다.

“중국에서 시간을 보낼 예정입니다. 내가 찾은 것은 자주 체크인하는 경우 사람들이 정직하다는 것입니다. 많은 대면 시간은 관계를 구축하고 강한 관계는 정직한 사람들을 정직하게 유지하는 데 도움이 됩니다. 라이센스를 부여하고 중국으로 물건을 보내고 회사에 귀하를 대신하여 100개의 위젯을 개발하도록 위탁하려는 경우 후속 조치를 취하지 않으면 그들은 1000개의 위젯을 개발하고 다른 사람이 라이선스 파트너가 되는 것은 이제 경쟁자입니다. 그게 흔한 일이야.”

갖는 중국의 동료 또는 파트너—중국 문화를 이해하고 비즈니스를 수행하고 언어를 구사할 수 있는 사람도 중요합니다. 그들은 당신을 안내할 수 있을 뿐만 아니라 효과적인 의사소통을 보장함으로써 시간을 절약하고 장벽을 줄일 수 있습니다.

Matthew는 말합니다. 거기에 뿌리를 내리지 않았고 소속된 팀과 강력한 관계가 없다면 이용당할 것입니다.”

중국에서 관련 특허 보호 받기

중국에서 특허를 라이선스하려면 디자인 특허, 실용 신안 또는 발명 특허 등 중국에서 특허 보호가 필요합니다. 기술을 로컬에서 보호하는 것은 두 가지 이유로 중요합니다. 첫째, 중국 회사들이 당신을 진지하게 받아들일 것입니다. 중국 IP 보호는 점점 더 많은 중국 기업들이 소송에서 맞서면서 빠르게 발전하고 있습니다. 중국 파트너는 특허의 가치를 인정하다 공동으로 개발한 IP를 보호하기 위해 협력합니다. Matthew는 "대부분의 중국 회사, 특히 대기업은 IP가 없는 경우 귀하와 협력하기를 원하지 않습니다."라고 말합니다.

둘째, 귀하의 기술에 대한 보호 없이 회사가 귀하의 라이센스에 프리미엄을 지불하는 이유는 무엇입니까? 중국에서 특허를 출원하지 않은 경우 이러한 회사는 훨씬 저렴하게 기술을 리버스 엔지니어링하고 모든 R&D 시간을 활용할 수 있습니다. Matthew는 "특허가 없고 비밀 소스를 만드는 방법과 코드에 액세스하는 방법을 알아내면 특허를 받을 수 있습니다. 그렇게 하는 것을 금지할 이유가 없기 때문입니다."라고 말합니다.

중국 정부는 국가 R&D를 강화하고 '모방자' 고정관념에서 벗어나기 위해 다음과 같은 중요한 조치를 취했습니다. 더 나은 IP 보호 그리고 집행. 더 많은 중국 기업이 주요 시장에서 다국적 입지를 확보하기 위해 외국 기업과 파트너십을 맺고 있습니다. 따라서 라이센싱 기회가 많이 있습니다. 그리고 여러분이 따라야 할 조언은 간단합니다. 적절한 보호를 받고, 중국 비즈니스 문화를 이해하고, 강력한 관계를 구축하고, 법률을 숙지하여 신속하게 조치를 취하십시오. 준비를 하면 성숙해지는 중국 경제에서 수익성 있는 라이센스 거래를 더 잘 활용할 수 있습니다.

매튜 월랍 소개

Matthew Wahlrab은 특허와 비즈니스 개발의 교차점을 전문으로 하는 Innovative Foundations의 설립자이자 CEO입니다. 그는 기업 고객을 위한 IP 전략 개발 및 관리를 돕고 혁신 기업, 주요 기관 및 투자자의 경영진이 지적 재산을 분석, 수익화 및 상업화하도록 돕습니다. 그는 또한 IAM Strategy 300 Award를 통해 IAM이 인정한 세계 300대 특허 전략가 중 한 명입니다. 이 상은 특허 포트폴리오 관리, 라이선싱, 특허 판매 및 기금 모금 분야에서 XNUMX년간의 뛰어난 업적을 인정하는 것입니다.

웹 사이트: InnoFoundations.com

링크드 : 매튜 월랍

보고서를 읽기 : 강력한 특허 포트폴리오 개발을 위한 5가지 핵심 요소